步入2014年，各大酒企从应变期慢慢进入了适应期，营销策略也更趋于合理化，摒弃了之前模仿跟风、针锋相对的“独木桥之争”，开始注重自身优势、挖掘自身资源，走上了差异化营销道路，整个酒业逐渐呈现“百花齐放”之态。其中，茅台集团核心子公司——茅台白金酒则是其中*亮眼的一朵。

　　做广做深“私人定制酒”

　　2012年，茅台白金私人定制酒在成都糖酒会一炮而红，从此中国酒水业翻开了新的篇章，而私人定制酒也成为了茅台白金酒在酒水界冲锋陷阵、克敌制胜的一道王牌。无论高端酒、中端酒，或是品类各异的企业接待酒、宝宝满月定制酒、婚庆定制酒、祝寿定制酒等，都可以看到茅台白金私人定制酒的身影。

　　事实上，所谓的私人订制酒是指，茅台白金酒根据客户的特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造出具有浓郁个人专属风格的酒水，是一种“一对一”式的高品质服务。与一般用酒相比，定制酒打上了用户的风格烙印，具有更多的个性元素和纪念价值。其实，这种私人定制酒可模仿性极强，但由于茅台白金私人定制在消费者心中的“先入为主”，及免费性、便捷性等，使它从众多私人定制酒中脱颖而出，赚到盆满钵满。

　　进入酒水调整期后，茅台白金酒开始在中国二、三线城市全面推广私人定制酒，并继续宣传、提高私人定制酒的品质及知名度，在2013年下旬被中国婚庆服务协会评为“中国婚庆行业唯一指定个性化婚庆用酒”及“中国婚庆服务协会婚庆用酒推荐产品”。同时茅台白金酒公司被评为中国婚庆服务协会“中国婚庆个性化酒定制中心”。

　　为了在二三线城市做深做广私人定制酒，茅台白金酒在全国试点推出以“你办喜事，茅台送酒”为主题的免费送酒活动，借助口碑传播让当地消费者快速了解、认识、品尝私人定制酒，为打开当地市场做好了准备。

　　为高端客户提供旅游服务 培养常态消费机制

　　茅台白金酒

　　作为酒水老大茅台集团，它的延伸价值犹如一个宝藏，值得任何一个子公司深思、开发、运用。其中，素以“创新、执行”闻名于世的茅台集团核心子公司——茅台白金酒巧妙运用茅台品牌在旅游方面的延伸价值，发起“大型茅台游”活动，为高端客户提供定制旅游服务，培养常态消费机制。

　　据悉，此次高端客户茅台游活动由茅台白金酒高层精心策划，从参游客户的选择到旅游路线的制定，无不显示出他们对旅游服务的独到见解。特别是考虑到广告高端客户对神秘茅台文化的好奇心理，专门开发了茅台国酒文化城及生产线旅游专线，在茅台酒厂喝茅台，在茅台酒厂买茅台，成为参游人员*特别，也*难忘的体验。茅台白金酒高端旅游服务的成功经验，也为其他酒企提供了良好的参照。

　　总之，随着酒水市场格局的日益清晰化，酒企对市场的态度已从“盲目模仿”扭转为“暗中发力”，从“茫然观望”到“积极应对”，相信它们在懂得扬长避短、差异化营销之后，中国酒业的春天必将到来。

　　来源：中国新闻网