死法之一：如来佛祖的五指山—活活压死

　　五指山-----加人，加车，换大仓库，增加资金，压货，企业考核销售人员一般以销量，利润与过程管理为指标，销售人员也只会做你考核的事情，为了拿到高薪，避免挨熊，业务人员也只好把这种压力转移到经销商头上，老道的业务员会和经销商动之以情，晓之于理，在酒场上觥筹交错，推杯换盏，叫苦连天，苍天呀，大地呀，大哥，我也是被逼的，你就继续打款吧，我想办法把你的库存消化掉;有些业务员直接“强奸”经销商，威逼-----不打款，直接解除合同关系或促销费用，返利暂停发放等，利诱----只有紧密与厂家配合，才能达到“高潮”，以后对你单独开小灶，促销力度大些，多解决些费用，可是每个月的任务犹如芝麻开花----节节高，经销商的仓库有大量库存，市场铺货率已经很高，客户已经出现“便秘”，企业为了实现全年的营销目标，显得有些急功近利了，继续填鸭式的压货，*终经销商压货过多未消化，胃胀而亡。

　　死法之二：食不果腹，衣不蔽体——活活饿死

　　没有利润，经销商的生存犹如无根之木，无源之水，商人的目的就是盈利，不盈利的商人是愚蠢的，可是商品的在客户阶段的真正的盈利期限在产品生命周期的成长期，产品导入期往往是培育阶段，付出的多，收获的少，往往前期耗时耗力产生利润很少，甚至为负，一种命运是赔钱赚吆喝，市场上的终端好看不好动，看不到前景，经销商也因前期失血过少而丧命，一种命运是厂家直接放弃，厂家运作产品太过于超前，先驱也成先烈，大河无水小河干，经销商也只有一起命绝于天，产品的成熟期，量大但利润薄，往往也会因费用过高或市场管理混乱而死于非命。

　　死法之三：厂家直控终端，架空致死

　　随着渠道制胜，终端为王，深度分销营销理念的提出，厂家大力推进渠道扁平化，厂家为了更能直接有效的掌控终端，有些厂家就有些不择手段，对经销商进行“打土豪，分土地，抄家底”，缩小经销商势力范围，对经销商辛苦培养的二批分销商进行劝降，收编，只要是群众举报的稍微有些名气的乡绅土豪都登记在案，实施围剿，经过大规模的撒网之后，剩下的也只能是些小鱼小虾，很多经销商在整合的过程中已经被职能化，边缘化，沦为没有支配权的配送商或单纯的服务商，*终被厂家挑筋断骨而死。

　　死法之四：窜货毒瘤害死

　　窜货分为良性窜货，恶性窜货，自然窜货，致命的肯定是恶性窜货，窜货直接导致价格混乱，渠道受阻，辛辛苦苦好几年，一下回到解放前，下游分销商怨声载道，经销商威信大失，价格失控，产品利润透明，*终因失去造血功能而去。

　　来源：酒商联盟