几年下来，从这个区域调到哪个区域，口袋里虽然没有攒下多少银子，但每到节假日，都能够收到许多曾经的经销商朋友短信或者电话问候，有些经销商朋友甚至都五六年没有见面了，每一次的问候都使人倍感亲切，谁说商场只有利益?谁说商场没有真情?这个世界，希望别人怎样对待自己，自己就怎样对待别人。

　　那么，怎样做好节假日的营销工作和拜访工作呢?下面谈谈笔者的经验：

　　一：在重大节日做好一般客户的电话拜访。

　　作为社会属性的人都是有感情需求的，情感需求包括两个方面，一是对亲情、友情的需要，另一个就是归属感的需要，也是人们希望自己归属某一个组织，而销售人员节假日问候可以满足经销商第二种需求。这里要注意的是，节假日的电话问候主要以真心祝福为主，要与经销商在私人感情上达到共鸣，弱化“工作氛围”，强化“感情”印象，以“嘘寒问暖”“使劲关怀”为主要内容，切记不要太肉麻，给人一种虚情假意之感。

　　二：做好在节假日对重点客户的拜访。

　　其实，有时候拜访经销商要像走亲戚一样勤，再亲的亲戚三年不走动，感情也会淡化很多。拉近与客户的感情*有效方式就是常走走，尤其在节假日。一方面可以建立彼此良好的私人感情，另一方面也可以使客户感到受尊敬，对后续的产品销售更有干劲。很多时候，一个产品在终端销售好与否，除了产品本身的利润空间大小，就是业务员在客户心目中的地位大小，营销工作*高境界就是“攻心洗脑”，攻心就是让你的客户“爱”上你，“洗脑”就是让客户满脑子都是你的产品信息，当然做到这一点很难，但我们必须有信心去做。

　　有一年春节刚过，我去给一个乡镇经销商拜年，不幸的是那年春节刚过他母亲去世了，巧合的是正好被我碰到了。面对痛不欲生的经销商，我二话没说，点了三炷香深深地向老人遗像磕了三个响头，正在流泪的他震惊了，干劲陪我一起磕头，事后又马上拉起我，激动地说：兄弟，你太实在了，别人来了只是应付差事般随便鞠个躬，哥哥谢谢你了!，之后那一年，在我们的大力支持下，该经销商全力以赴地在专营我服务的冰箱品牌，那年的冰箱销量达到了80万，这对于一个二线冰箱品牌在西部乡镇是很难取得的好成绩。

　　来源：销售与市场