我认为互联网是一次产业革命，已经革掉了很多传统企业，白酒固然有其产业特点而不容易受太大影响，但在过去一两年里，白酒电商已风起云涌，引起很多酒企重视，但很多企业电商做得并不好，其中很重要的一个原因，就是很多公司的电商业务部门都被定义为新渠道部，只是营销4p中的一个p——渠道（place）,我认为这是对电商*大的误解。电商绝不仅仅是产品销售的渠道和手段，而是一种互联网思维方式，其本质在于突破并颠覆。

　　□王祎杨（河南省宋河酒业股份有限公司总裁兼营销公司董事长）

　　电商是卖货，更是一种思维把电商当渠道是*大的误解

　　电商就是要实实在在地卖货

　　在酒类电商方面，宋河做得早一点，所以也有一些自己的心得。

　　宋河上网一开始就是要卖酒，是实实在在地卖货，我们没有想通过这样的方式去做宣传，如果做互联网宣传，我们会用更专业的宣传手段去实施，而不会用这种“含蓄”的手段实现。当然，宋河也不可能指望着互联网一下子卖多少酒，因为我们线下活得很好。但这是顺应时代必做的事情，与其被裹挟其中，我们不如主动去拥抱。

　　既然要做，就一定要做出成绩来，一定要有目标。所以宋河从接触电商起，就提出了要做“中国互联网第一名酒”的战略目标。

　　因为目标很明确，所以上网后，宋河的电商团队做了大量的工作。比如去年1月的时候我们的宋河qq采取预售制，从推广、口感等方面都适应互联网的销售人群，6天大概有10万瓶的预售，包括嗨80、嗨90等，都是时尚化的产品。

　　我们还通过微博、微信等平台不断地进行互动，搅动网上的群体；有一系列的软文跟进，让消费者从各个角度了解这些产品和宋河品牌。去年宋河在网上卖了几千万的酒，在互联网排前十，今年估计会翻一番。

　　电商更是一种思维方式

　　作为消费者，可能过去关心的是这瓶酒是哪里产的，是什么香型，而今天，在互联网时代，他们关注的是大众酒评和价格；以前你总能用专业术语说服顾客，但现在你会发觉顾客比你还更懂酒。

　　所以说，传统营销思维总是从产品出发，现在的互联网思维则要从用户去考虑。互联网时代不受空间、时间限制，可以充分聚合人群形成平台，不做孤岛生意。平台化才可以有自己的生态圈，建立排他性；平台化才能黏住用户，形成流量入口。所以我说，电商不仅仅是达成销售的一种手段，更是一种新的思维方式，用流行的话来说就是互联网思维。

　　互联网思维首先是尊重消费者

　　宋河的互联网思维有几个方面，第一个是尊重，要尊重消费者，尊重和自己有关的消费者，互联网思维让用户有参与感，这样才能满足消费者自我认知、自我表达的基本需求。站在消费者的角度上去考虑，为之服务，宋河的扣扣、嗨80、嗨90等都是基于这样的目的开发出的产品，事实证明也是适合我们目标消费者的产品。

　　第二是平等，基于平等的互联网思维。过去做营销常常与消费者脱节，那样很难为市场服务，为消费者服务。

　　第三是平台，互联网思维是一个平台性的思维，如何整合平台和资源与消费者沟通是很重要的。为消费者服务，我们过去做得比较好的是，有品鉴顾问，但那是属于核心消费群，他们起带动作用，而网上的品鉴顾问是消费者自己，让他们提出意见，我们为之服务。只有把握住这样的脉搏，才能真正基于尊重、平等、平台化的思维走入消费者心里。

　　当然，这些思维方式也是宋河亲历了电商之后才逐步形成的，我想随着宋河电商的发展，会有更多的方式、方法被总结出来。