虽然进入秋季，但是气温并没有降低，对一些酒企来说，仍是感到阵阵寒意。为扩大销售、摆脱窘迫，各大白酒经销商开展了形式多样的促销活动。记者在各大广告平台上看到，“买酒送精品游”、“买酒送演唱会门票”等营销方式层出不穷。

　　市民：很少一次性购买大量白酒

　　据某媒体报道，某酒企曾做过买白酒送价值30多万元汽车的促销活动，要求顾客“一次性团购1000箱6年窖藏酒”。郑州一家酒企也开展过购酒送轿车促销活动，要求顾客“购买一组市价32万元的组合酒”。还有一家酒企推出购买指定款型的白酒送海景别墅一年使用权。由此可以看出，各酒企无论是送房子、汽车还是旅游，买酒送大礼都是建立在购买大量白酒的基础之上。

　　市民王先生的儿子今年顺利考上大学，他告诉记者，想借此机会买一些酒和亲朋好友聚一聚，买酒送旅游也正好可以让孩子出去放松一下，正可谓是一举两得。

　　记者走访我市酒水经销商后 发现，一般情况下，除大宴宾客外，市民很少会一次性购买大量白酒。多数市民表示，各白酒经销商推出的各类送大礼活动，送出的大礼的确吸引人，但却无福消受。市民杨先生说：“太多酒放在家里喝不完，也是一种浪费”。

　　酒水经销商：促销只为扩大市场影响力

　　市区泰山路一家酒水专卖店负责人李先生坦言，今年，店内白酒销量和往年相比是*低的。

　　“各白酒经销商加强流动终端的创建与互动，主动与顾客接触，增加消费者对白酒的品牌联想度与参与度，也是一种淡季营销。

　　这种看似赔钱赚吆喝的举动，实际上是各酒企在通过计划性亏损赢得市场，扩大自身品牌影响力”。

　　李先生还说，买酒送大礼，需要建立在消费者一次性购买大量白酒的前提下，然而，一般来讲，消费者很少会一次性购买大量白酒。但是这种促销模式却能很好地吸引消费者的眼球，达到宣传效果。从短期讲，可以达到短暂的销量上涨。从长期看，则是扩大品牌影响力，建立稳固的销售市场，为旺季做好充分的铺 垫，做一个“热”的开端。

　　业内人士：酒企做营销要靠质量

　　业内人士分析说，买酒送礼品的促销手段并不鲜见，只是所送的礼品不同而已。“以往送出的礼品多数是一些小礼品，如今换成了房子、汽车、旅游之类的大礼品，其主要目的是吸引消费者眼球，达到一种新奇的效果”。

　　对于一些知名度不是很高的白酒品牌，其经销商队伍很不稳定，而厂家通过战略合作的模式，可以解决经销商队伍的不稳定问题，从而赢得市场。面对白酒市场持续低迷，酒企俯下身子做营销，树立品牌是关键。

　　业内人士表示，无论酒企的促销手段多么新奇，*终依靠的仍是酒水的质量和知名度，如果能很好地维护经销商与消费者之间的关系，未来的发展前景还是不错的。

　　记者走访我市多家酒水专卖店发现，当前，虽然高端白酒遇冷，但因公众对白酒的消费需求仍然存在，所以价位在每瓶100元以下的中低端白酒销量可观。

　　且国内一些高端白酒企业纷纷推出了低端酒、小瓶酒，以抢占中低端市场。记者孙震