“扁平化”曾是各大酒企突破销售瓶颈的利剑之一，“扁平化”的*终目的在于掌控销售渠道，通过简化销售层级，保证产品顺畅分销。在企业“扁平化”战略中，经销商作为厂家与终端之间的中间环节，无疑是要被扁平掉的。于是，如何在企业扁平之前将自己扁平，是经销商需要思考的问题。此外，在行业供求过剩的大背景之下，经销商只有深度挖掘每一终端商的潜力，才能获得增长。在此总结了三种经销商扁平分销体系的措施，深度解析“扁平化”成功的条件与时机。

　　第一招：绑定二批深入终端式

　　代表门派简介:江苏博爱之都商贸有限公司(以下简称“博爱之都”)是今世缘兴化地区的总代理，2001年接手今世缘后，不断与其合作，至今经营着今世缘的全系列产品，并在与企业合作开发了国缘大雅。通过设计并践行了“绑定二批深入终端”的扁平化措施，博爱之都现掌握零售终端一千多家，渠道掌控力十分强大。
　　招式描述:绑定二批深入终端，顾名思义，是经销商想跨过二批商直接掌控终端渠道的方法。为达到这一目的，
　　经销商首先筛选有意向联盟的二批商名单，并设计以“专销酒”为经营基础的联盟规划，此后与目标二批商逐一谈判，成立联盟体。经销商与其他二批商公司之间保持平等的合作关系，通过共有利益维持并加强联盟体成员之间的粘性，实现对二批商的“和平边缘化”。

　　处理好与二批商的关系后，接下来就是增强对终端商的服务，逐渐加强对终端商的接触与了解。经销商要将自己的代理销售区域进行划分。在划分好的几个区域当中，寻找优质终端商，对其授予“特约分销商”的称号，使其享有模糊的返利奖励，一来激励终端商的热情，二来*大限度地保证市场价格和秩序的稳定。除了给予更多利润的支持，经销商还要多在“人情”关系的维护上下功夫，凭借强大的实力，提供给终端商更多的服务。

　　招式解读：

　　第一，二批商是这样一个群体，他们有着多年积累下来的分销网络，但却没有自己的代理品牌。对于二批商来说，什么酒畅销，他就卖什么酒，不会费力说服渠道卖不畅销的酒，因为利润才是他们追逐的重点。以“专销酒”为经营基础的联盟恰好满足二批商的逐利需求，因此这种模式很容易被二批商所接受。

　　第二，二批商对渠道的维护是“人情”、“价格”的双重作用，是多年积累的结果，但他们对渠道的掌控力并不是很强。而经销商是二批商的上游，比二批商拥有更大的让利空间，如果多点时间与终端商加强联系与往来，经销商可以更牢固地把控终端。

　　第三，专销酒的开发也是这个“招式”能否成功的关键之举。专销酒应该是在当地品牌知名度和消费者认知度都很高的产品，产品更容易被市场所接受，合作的促成就越顺利。

　　来源：酒说 文/柴玉