互联网暗战 江小白征服年轻人青春小酒第一品牌江小白以“时尚白酒”概念冲击传统白酒业

　　“江小白”*近在兰州、敦煌、天水等地很红。很多年轻人在微博、微信、qq群上关注他，每条关于“江小白”的*新动态消息都被广泛转发。他还频频亮相于一些美食、休闲主题的娱乐活动，所到之处，大受青睐。而“我是江小白，生活很简单”这一鲜明主张，更是得到众多年轻粉丝的响应，将之作为自己身份与个性的标志符号。

　　a走青春路线：定位平民草根

　　“我是江小白，男，外形英俊，生日是出生那天，保质期是永久。主要功能是增加勇气，提高自信心。性格特征是简单、好色。优点是便于携带，拿得出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和屌丝男。”*近几个月，这样一段短小精悍的宣传语，在兰州、敦煌、天水一带已成为年轻人中流行的“江小白体”。昨日，记者了解到，青春小酒第一品牌江小白在今年6月初悄然进入兰州仅2个月的时间里，“江小白”粉丝的成倍增长，在兰州市主城区的近1000多家餐饮店内，“大众脸，屌丝型，文艺心”的“江小白”漫画形象成为就餐者的一道道精神食粮。

　　b“小白”体持续发酵

　　“我是江小白，生活很简单。”“我把所有人都喝趴下，就是为了和你说句悄悄话。”这些“江小白”特有的语录也在各类场合中频频被年轻消费群体所钟爱。“江小白”为什么这样红，则是一个仁者见仁智者见智的问题。重庆江小白酒类营销有限公司董事长陶石泉看来，“江小白”之所以走红，是因为与目标消费群体真正产生了心理共鸣，是从80后消费者的情趣品位中找到了方向，继而将之具象化，其本质上是因循着年轻一代消费群体对创新型白酒的客观需求而产生，是属于这部分消费人群自己的品牌。

　　c接受“吐槽”，征服年轻人

　　在为数众多的小酒品牌中，为什么是“江小白”脱颖而出？陶石泉认为，白酒品牌此前给消费者的印象多是历史的、厚重的、沉甸甸的，而具体对于“江小白”这个品牌，其定位为80后、90后的白酒，“他从诞生时间短暂，没办法讲历史，所以只能借助微博、微信、qq群这样的互联网平台，去跟大家做坦诚的交流。”陶石泉介绍说，因为“江小白”不够大，不够老，那就忠实地表现出自己“小”的一面：“我是江小白”，“江小白”是小瓶酒，而事实证明，相当一部分消费者正是对“小”品牌情有独钟。把身段放下来，与消费者进行平等交流，可以接受“吐槽”，质疑也不是问题，这种姿态帮助“江小白”在80后、90后等新生代群体的争夺战中抢得先机。