酒业家(微信公众号：jiuyejia360)获悉，2014年8月8日下午，由宜宾五粮液股份有限公司华南营销中心主办，广东粤强酒业有限公司协办的五粮液广东省直分销模式商家合作恳谈会在广州珠江宾馆举行，广东各区域的80多家五粮液特约经销商参加了这次的会议。

　　五粮液在广东根据广东市场特点和职能所需，选择广东粤强酒业有限公司作为五粮液广东服务运营商。而在广西，广西翠屏酒业有望成为广西的服务运营商。

　　有业界人士对酒业家表示，这种直分销模式某种程度上是针对五粮液原有的小经销商给厂家打款少的情况，2013年之后，五粮液价格出现严重倒挂，大批五粮液的小经销商不给五粮液厂家打款，而是从市场上调货，市场上的调货价远远低于五粮液出厂价。

　　有分析人士估计，这种直分销模式下，粤强应该有一些协调机制避免市场乱价。

　　今年7月底，五粮液就提出要加快完成核心商家体系下的直分销网络建设。

　　不过，上述业界人士认为，在中国当前的这种国情下，这一体系很可能难以实现当初设计的初衷。

　　有传言称，上述广东直分销模式下，新进客户，与五粮液华南营销中心及粤强签三方合作协议(甲方五粮液华南中心、乙方粤强、丙方2013年之后客户及新客户)，签定三方协议经销商*低年起订量100箱，按计划内559，计划外609价格执行。若经销客户完成年度销量，2015年享有50%增量配额。不过，对于这一消息酒业家获悉，五粮液方面今天明确，559的情况不属实，小商打款的价格仍然是609。

　　五粮液公司华南营销中心主任田常春针对五粮液直分销模式产生的背景介绍称，公司坚持关于五粮液品牌策略目标“控量保价、量价平衡，实现价格攀升，稳定商家基本收益”。目前五粮液的销售渠道责任不清，商家经营信心不足，渠道商还文章来源于佳酿网停留在“贸易”水平阶段。而推出的五粮液直分销模式，使商商合作得以实现，进一步实现产品深度分销，提高五粮液市场全面覆盖水平，直分销模式是渠道商走出当前经营困境，实现优化经营的必要，直分销模式下开展的三方协议合作秉承了厂家深化厂商合作关系的原则。

　　田常春称，新的营销模式下，经销商现在的区别在于现在不与五粮液公司直接发生财务关系，优点在于少进货，降低资金等风险，与服务商共同分配产品顺价后溢价产生的利润，以轻装上阵，精心培育各自区域市场，实现“小市场、大发展”的目标。

　　广东粤强酒业有限公司董事长王富强表示，试行“分类、分销”的管理模式能实现产品快速周转、运输，减轻特约经销商的经营压力，使其得到更好的服务支持与发展，共同在仓储、物流、市场、价格、销售等方面全方位的协同合作。

　　五粮液公司营销督察部部长高红川在此次会议上表示，一是出口酒问题：公司从7月开始已经暂停原有包装出口酒发售，并对将来的出口酒进行包装升级有效区隔，同时联合相关执法部门坚决打击违法行为。

　　*后，五粮液股份有限公司副总经理朱中玉先生表示，去年，公司对价格体系与政策的调整，初步改变了之前渠道混乱、无序竞争的状态，实现了去库存，价格基本稳定，相信在此次调整以后会有所回升，自去年五粮液1218会议以后，我们明确梳理核心商家体系，从全国近2000家客户中，精心筛选为500多家，构建起了我们五粮液的核心商家队伍。

　　对于直分销模式，朱中玉表示，平台商下的直分销模式是适应市场化发展要求的，目的旨在加强厂家与经销商之间的互动，加强厂家与消费者之间的互动，现在只是一个开始，还需要在接下来1-3年时间完善直分销模式调整，促进平台服务商的转型发展，构建紧密的厂商合作关系，在此基础上建立完善的服务支持体系。

　　来源：酒业家