白酒销售渠道改革借道资本市场押宝理财产品

　　近日，四川*大的酒类连锁1919成功登陆新三板，有消息称，知名酒类电商酒仙网也计划冲刺ipo。

　　从2012年下半年起，高端白酒销售持续低迷，两年来白酒行业出现较大变局，传统白酒销售渠道销量下滑，以电商为代表的新渠道大肆兴起，各家酒企均纷纷开拓销售新渠道，以谋求长远发展。

　　借道资本市场

　　近两年来，各大名酒企纷纷转型做“民酒“，从市场和消费者角度出发考虑。酒类销售渠道也迎来了大的变革。

　　目前，作为四川*大的酒类连锁超市，1919也*新成功登陆新三板，成为国内登陆资本市场第一家酒类销售公司。

　　据了解，1919登陆新三板，其主要的目的是成为一家公众公司，接受相应的审查，也让公司的决策更加规范，同时也将使1919“品牌提升“。

　　“在三公消费被抑制、原来的团购失灵后，就从以前经销商的依附厂家、受厂家管制的群体生态，到向消费者、市场为主要目标的时期。”四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份公司董事长杨陵江表示。

　　酒类传统销售渠道的变革，已然从以前原先依附上游厂家、靠关系卖酒，转而更多布局市场，寻求亲近经销商消费者，真正拓展销路。

　　登陆新三板，1919近两年的财务状况也首次披露：在净利润方面，2013年1919扭亏为盈，从2012年亏损276.84万到2013年实现赢利550.39万元。近两年，1919对应的营业收入则分别为1.74亿和3.46亿元。

　　在行业专家看来，1919不同于所有连锁酒行以团购大客户为主的销售，1919以零售消费为主，构建了20多万个人会员体系，并由此形成了庞大的消费者数据库。

　　电商亦是目前酒业纷纷涉足的新领域之一。资本的浪潮也拍打着在“销售的特殊渠道”上运作的酒类电商。

　　无独有偶。酒仙网也宣告开启ipo之旅。近日，北京环保局网站披露，国内*大酒类电商酒仙网也拟ipo，已向北京环保局申请上市环保核查。酒类电商作为一个新来者，正式加入资本角逐的大戏之中。

　　联姻区域酒企

　　日前，贵州省28个白酒品牌“抱团”在广州参加了由贵州省经信委主办的“黔酒中国行”推介活动。其中，参会的白酒品牌，则包括董酒、习酒、国台酒、金沙回沙酒等等。如此规模的政府搭台招商在白酒行业十分引人注目。

　　在广州站活动现场，相关企业与电商平台、广东酒类经销商签下74.8亿元的多个购销订单。

　　其中，1919酒类直供连锁机构和贵州省政府签订的五年贵州白酒意向采购协议的签约金额更达70亿元。1919酒类直供连锁董事长杨陵江表示，贵州白酒在1919连锁机构中有2亿元左右的销量，茅台占10%左右，但未来随着机构的发展，量会持续增大。他说，今年已在贵州布点了100家店，预计明年黔系白酒在1919的销售额将达6个亿，占到公司收入的两成。

　　茅台镇第二大酿酒企业国台酒业则与中酒网签下3年3.6亿元的大单。国台酒业总经理张春新介绍，国台从2011年开始的3亿利税，到2012年的6亿利税，近3年来累计上缴税收近10亿元。目前年产大曲酱香5000吨，库存5年以上的基酒有1万吨，发展后劲足。中酒网董事长赖劲宇透露，行业下滑后，电商与厂商之间的洽谈要比之前容易多了，“很多酒厂都主动来跟我们洽谈如何卖酒。“

　　据媒体报道，超9成的订单来自电商。该活动现场签约金额达74.8亿元，其中1919和贵州省政府签订的五年贵州白酒意向采购协议的签约金额便达70亿元。

　　中酒网董事长赖劲宇也对媒体透露，该次推介活动中，中酒网与贵州国台酒业签约，金额达3.6亿元。

　　通过加大与酒厂的合作，为了厂家、消费者直接搭建起平台。

　　有业内专家曾评述，酒业销售渠道发展的趋势在于减少经销环节，更多为消费者让利。

　　“任何产业任何企业，无论实体产品还是服务产品，*终面对的一定是消费者。”晋育锋认为，而酒企目前需要回归产品本质，回归消费本质，回归运营本质，为过冬储备足够的粮食。

　　“押宝”理财 欲提高资金效率

　　洋河股份近日发布公告称，公司全资子公司出资1亿元认购理财产品。不到半年时间，这已经是洋河股份第四次购买理财产品，合计已近4亿元。同时，洋河股份还表示，公司及旗下公司拟使用自有资金购买理财产品，投资额度不超过15亿元

　　此外，据媒体报道，青青稞酒投资理财产品的金额近6亿元，酒鬼酒亦计划不超过5亿元投资理财产品。刚上市不久的今世缘也拟投不超过8亿元购买理财产品。

　　对于购买理财产品的原因，青青稞酒证券事务代表赵洁表示：“公司现金流充裕，购买理财产品也是基于对现金的管理，提高收益回报等方面考虑。”

　　酒企热衷理财产品，欲改善自身资金使用效率。

　　贵州茅台2013年报显示，报告期末，公司252亿元的货币资金中，银行存款约为237亿元，但该期定期存款利息增加的金额仅为3.77亿元。

　　五粮液2013年报亦显示，公司期末银行存款总额为约257.6亿元，该期银行定期存款利息增加约7.88亿元。

　　同时，作为行业龙头的贵州茅台和五粮液已先后投资成立财务公司，意在合理利用自身充裕的资金，提高资金使用效率。茅台集团董事长袁仁国曾公开表示，成立财务公司的目的主要是以加强集团资金集中管理，提高资金使用效率，为集团成员单位提供优质的财务管理服务等。五粮液集团董事长唐桥也称，“五粮液成立财务公司，是为加强资金集中管控，提高资金使用效率，实现企业产业与金融的有效结合。记者程小畅