创新合作微妙的厂商关系深耕县乡市场

　　厂商关系很微妙，外来白酒品牌通过厂商合作关系的创新，创新合作微妙的厂商关系深耕县乡市场，以此达到深耕市场的目的。

　　蒋辉

　　冯红漫介绍，董酒公司从2012年与世嘉酒业建立合作关系，双方共同注资成立合资公司。

　　冯红漫

　　古法衡水老白干河南运营中心总经理李伟也透露，衡水老白干公司与河南誉满中原商贸共同注资成立古法年份河南运营中心，在地县级经销商实现河南运营中心与经销商合资共赢的经销模式，即与经销商合资组建合营公司模式。

　　吴勇

　　中国酒类流通协会中部办事处主任吴勇说，名酒企业想在中高端市场站稳，必将借助强势经销商的渠道掌控及运作能力，这将促进新型的厂商合作模式发展，董酒和衡水老白干的厂商创新合作，都是行业的好典范。

　　李伟

　　深耕之难点：不同企业有不同的困惑

　　研讨会上，大家交流热烈，谈论市场开拓，还谈到了当前面临的困难和困惑。

　　李伟

　　首先令大家感到困惑的是窜货。朱志龙和冯红漫说，恶性“窜货”让人很头疼，扰乱了市场秩序，让厂家信誉度受损。

　　王景新

　　不少省外白酒品牌越来越重视酒企与消费者的互动。刘小宇认为，白云边要努力培养更多的消费者，让更多的消费者认可白云边，以此达到更大的销量。

　　朱志龙

　　也有不少省外白酒品牌谈到要加大企业的外部宣传力度。尚金海说，金郎玉液目前面临的主要问题是品牌知名度不高，希望通过微商创业活动，把金郎玉液的知名度提升上来。李伟说，白金酒目前的困惑是如何让消费者由*初保健酒的认知转到白酒上来。王景新表示，国台酒的对外宣传和投入还很不够。

　　尚金海

　　蒋辉表示，行业协会将努力联合媒体力量，发挥协会职能，和白酒厂商一起想办法，求发展，为酒类行业发展贡献一份绵薄之力。

　　秦栋

　　既然省外白酒品牌都看好河南市场，而且也都陆陆续续在河南市场立足，那么他们对河南市场的期望如何，下一步又有何打算？

　　许世运

　　刘小宇透露，2013年时白云边在河南市场已经实现了2亿元的销售额，2014年的销售目标是3亿元，但与总部争创100亿元的目标还不相符。因此，白云边下一步还要继续深耕河南市场。

　　刘小宇

　　尚金海说，他们的目标就是把微商做起来，在河南的目标是把微商规模做到500家以上，也可能会达到1000家。同时，他们还要将微商与社区相结合，砍掉中间环节，以此让金郎玉液的渠道更贴近消费者。

　　朱志龙介绍说，2013年，汾酒在河南市场实现了3亿元的销售收入，2014年的目标是5亿元。

　　董酒、茅台白金酒、西凤酒、国台酒等负责人，也都表示要在逆境中争创更好的销售业绩，力争在河南市场站得更稳，做得更久。

　　王勇

　　>>>参会嘉宾河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉中国酒类流通协会中部办事处主任吴勇北京北方中州董酒销售有限公司总经理冯红漫古法衡水老白干河南运营中心总经理李伟国台酒河南总代理负责人王景新宜宾金郎玉液酿酒厂总经理尚金海贵州华贵酒业营销总监王勇汾酒河南办事处区域经理朱志龙西凤酒郑州市城市经理秦栋白云边豫北片区郑州办事处主管刘小宇茅台白金酒河南大区副总监李伟口子酒郑州办事处区域主管许世运