开拓县乡级市场，创新厂商关系省外白酒品牌深耕河南

　　9月4日，大河报大河酒坊事业部和中国酒类流通协会中部办事处在郑州国泰财富中心大厦联合举办省外白酒品牌深耕河南研讨暨中秋联谊会，10多个省外主流白酒品牌河南市场相关负责人与行业组织领导围坐一起，畅谈河南省白酒市场发展现状及困惑，共同庆祝中秋佳节。

　　深耕之理由|河南市场吸引省外白酒品牌加大投入

　　俗话说，得中原者得天下。面对如今不利的白酒销售形势，省外白酒企业除了全力保住大本营根据地市场外，将河南确立为深耕细作的重点市场，加大人力和物力投入，加强对河南市场的精耕细作。

　　“河南是一个对外来品牌包容性极强的市场，给外地酒提供了精彩表现的机会，古法衡水老白干对河南市场很重视。”古法衡水老白干河南运营中心总经理李伟评价说。

　　白云边豫北片区郑州办事处主管刘小宇介绍，河南是白云边拓展湖北省外市场的重点市场，并且在河南投入了大量的人力和物力。

　　口子酒郑州办事处区域主管许世运坦承，除了安徽，河南是*好的市场。

　　河南朝凤商贸有限公司（国台酒河南总代理）董事长王景新说道：“河南市场的确很好，对国台酒很有吸引力。”

　　贵州华贵酒业营销总监王勇说：“得中原者得天下，我们有信心在河南闯出一片新天地。”

　　北京北方中州董酒销售有限公司总经理冯红漫介绍说，董酒公司从2012年4月份开始与河南世嘉酒业合作，第一年在河南市场就表现出了不俗的业绩，成为董酒省外市场唯一一个年销售过亿的区域典范。2013年，还特意组建了新公司，全心全意运作河南市场。

　　宜宾金郎玉液酿酒厂总经理尚金海介绍，河南是金郎玉液重中之重的市场，并且成立了郑州办事处，目前正在针对郑州市场开展微代理创业活动，下一步将向全河南省辐射。

　　深耕之表现一|深入县乡级市场

　　外来白酒品牌进驻河南，郑州、洛阳、许昌等省会及地级城市往往是他们的首选。在当前的深度调整期，城市白酒市场渐趋饱和，县乡级消费市场正在越来越被重视起来，并且即将成为白酒争夺更大市场份额的要地。

　　“乡镇也都在城市化发展，所以县乡将是很大的白酒市场。”冯红漫说，针对河南市场，董酒会把传统的终端渠道做扎实，把老百姓消费市场做好。目前，董酒已经在豫北等地一些消费能力较强的乡镇市场建立了销售渠道。

　　秦栋介绍，经过调研发现，乡镇中婚宴用酒量很大，是一个不可小视的市场。不过，一定要让消费者得到更大的实惠。西凤酒到乡镇市场的意向已经有了，不日即将实施。

　　刘小宇介绍，目前，白云边已经覆盖了河南省内90%的县级市场，并且已经下沉至乡镇市场。接下来，白云边还要到乡镇开订货会，着力打造样板乡镇销售网点。

　　许世运透露，在厂方业务人员的协助下，口子窖在河南省内的经销商已经开到了乡镇市场。

　　尚金海说，能否做乡镇市场，要看该品牌有没有做乡镇市场的酒；有的产品价格高高在上，根本无法下乡。记者霍坤峰文王文明