旺季销量起不来，白酒商欲抱团叫卖株洲举办酒类行业创新变革研讨会，讨论行业发展破冰之策

　　九月是白酒行业销售由淡转旺的时期，一般传统白酒销量都会较夏天有明显提升，但今年九月却未能让株洲酒类经销商松一口气。“到传统销售旺季，酒依然销不动，”株洲市赤水情缘酒业公司经理赵然称，明显感觉到销量同比下跌。

　　这并非赵然一家之难，也并非今年九月之过。市商务局副局长张玉成说，2013年以来就经常有经销商和代理商抱怨，株洲的白酒已进入寒冰时代。

　　9月12日下午4点，株洲市商务局酒类产销管理办公室组织举办了株洲市酒类行业创新变革研讨会。市商务局副局长张玉成、酒管办主任杨溪、副主任杨中杰以及株洲市酒业协会各会员出席会议。“让这些经销商把问题说出来，大家集思广益讨论未来怎么发展，”张玉成表示，商务局酒管办也会尽*大努力给予各经销商支持。

　　“国八条、打击公款消费、禁酒令，哪一条对于酒行业而言不是直接的影响？”株洲百年老店酒业负责人贺爱民说，重重压给酒企造成的*直接的影响就是销量下滑、利润下降，经销商和代理商各自为政的传统销售模式已经走到了尽头。

　　理念市场环境变化，经营模式也要变

　　“以前卖酒，都是政府、企业团购为主，或者卖给批发部等中端。酒楼里设置的导购员光做推销，你买就买，不买拉倒。”株洲市酒业协会常务副会长杨福元说，很多酒企都忽略了“家庭”这一市场的重要消费群体，“现在经营模式要转变，直接面对家庭销售。”

　　“一个家庭如果诞生了一个小孩，孩子的满月、生日、升学、结婚、生小孩都少不了酒……”杨福元透露，抓住家庭，等于抓住了市场核心。

　　规范提高行业门槛，避免鱼龙混杂

　　行业规范和行业自律，这是很多经销商希望看到的局面。株洲和泓商贸王勇称，作为经销商，他们在上游拿货都是现钱现货，但销到下游频频出现赊账现象，“除了不能及时回款，不少饭店和超市都要收取进场费，行业内自相矛盾的现象很严重。”

　　此外，株洲酒行业的门槛低，也让整个市场显得鱼龙混杂，“一个小门店、批发商甚至个人都可以拿品牌做代理，在株洲投资一两万块钱搞广州红酒、白酒代理的太多了，”王勇说，“倒货串货现象严重，希望政府提高进场门槛、规范行业。”

　　倾向行业抱团取暖，整合资源共谋发展

　　“行业发不发展，还得看大家齐不齐心，”王勇说，他希望株洲市酒业经销商能齐心协力、齐头并进。“早在1993年我就和另外两家酒企联合做骄阳啤酒，三家做一个品牌、统一市场价格，都赚了不少钱，”王勇说，现在到了重新合作的时候了。除了王勇，酒类行业的很多经销商也有“抱团取暖”的想法，贺爱民说：“希望能专门成立一家股份制公司，各大经销商以入股形式加入，大家共谋发展。”

　　“单靠出资入股成立的企业没有影响力，到头来还是各搞各的，”杨福元说，将所有经销商的产品和人员进行重组后，必须请职业经理人来管理。

　　此外，妙仙酒商联盟信息服务平台（下称妙仙酒）将于今年10月进入运营调试阶段，11月面向株洲市场开放。妙仙酒运营总监陈云华表示，这一平台的*大亮点就是模式创新。“利用移动互联网、it信息化等管理工具，梳理全产业链，将区域物流商、总经销商、批零店整合到平台中来，”陈云华说，完成资源整合后，下一步就是将经销商转型为物流商，为经销商打造数据库，“打通线上线下服务体系，实现全网销售。”

　　案例

　　为稳定公司员工军心销量下降也要涨工资

　　“都说酒行业发展举步维艰，很多人就不愿意进来了，”从事酒类销售行业多年的杨福元称，“人”的问题也令他头疼不已。销售额下滑，公司流通部一直招不到合适的人，现有员工也没有信心，“我们公司的员工工资不仅没有跌，还涨了，去年年底我光发奖金就发了40多万，就是为了稳定军心。”

　　杨福元现在正经历着这个行业的挣扎期。“前几年每年光团购的销售额就有三四千万，而去年团购销售额是2300万，今年到目前为止团购量才700万，预计到年底不会超过1300万。”杨福元无奈地说，以前公司有6个专员跑团购口线，现在已减少为3个。记者万佳