网店促销热实体店反应冷

　　自去年酒水行业进入深度调整期以来，刚刚过去的中秋节让白酒迎来了今年的第一个消费旺季。记者走访我市部分酒水超市和登录网络平台发现，相比线下单一被动的促销手段，线上平台通过网络造势、策划各类优惠活动、制作让人耳目一新的网页等赢得消费者的青睐和关注，线上线下促销形成冰火两重天。

　　线上促销多样线下促销单一

　　记者在天猫网上看到，价值199元的汾酒原浆9月销量6263件、价值48元的泸州老窖9月销量16122件。然而，记者在专卖店、超市得到的答案却是“一天卖出一两件，有时候一天才卖出几瓶”“不怎么好卖”之类的回答记者在市区多家酒水商行发现，前来买酒的人不是很多。一位长期做白酒生意的王先生告诉记者：“往年中秋节和国庆节都是销售旺季，买酒走亲访友的不少，今年却没有旺季的感觉。虽说还可以，但是感觉市场还是不太火暴，和平常一样卖得都差不多，不温不火。”据了解，市民都喜欢在节日里喝几杯，更能感受到节日气氛，可今年白酒市场反应平平，大批量的酒水销售也只是出现在婚宴中。相比高档白酒，一些几十元乃至二百元左右的中低档白酒价格也有所松动，除了价格下调外，一些商超还针对酒水市场搞起了专门促销活动，部分白酒品牌实行“买一赠一”或“买二赠一”活动，相比平时优惠力度大了不少。

　　相比线下实体店，线上酒水电商的促销销售可谓花样繁多，中秋节前就已打响“节日消费战”，中秋节一过又通过“秒杀”、“五连抢”等促销活动吸引消费者。在天猫网站上，记者搜索白酒一词后便出现各款白酒，红色醒目的价格旁还标有原价，大部分商品都比原价降低了100元～200元，有的白酒限时特惠价是原价的三折至五折。之后，

　　记者又在某酒水网看到，该网站已迎来了五周年促销庆。电商通过网络造势、策划优惠活动，制作精美图片等方式不断吸引着消费者。

　　业内人士：实体店应转变营销模式

　　业内人士表示，中秋节刚过，国庆节又将到来，各酒水厂商纷纷打响促销战，瞄准节庆礼品市场，大肆抢夺市场份额。然而，商家抢占的方式几乎都是打“价格战”，在我市部分商超也均可看见关于中秋节酒水促销宣传海报，无一例外的都是“满多少送多少”“降价”等单一手段。

　　专家建议，各酒水经销商应灵活对待节日促销，将促销形式手段多样化，更多的是了解消费者需要什么，而不是取一些哗众取宠的口号，在白酒市场不景气的大背景下，各酒水厂商应努力转变自己的服务模式和营销模式，让消费者切身感受到实惠才是硬道理。记者孙震