9月初，由统一晴蓝奶茶联合世界著名插画师设计的12款纪念装正式上市，它们分别对应了12个生活场景，萌点十足。

　　其实“卖萌”营销并非统一首创，去年可口可乐推出的昵称瓶就已经火了一把。记者采访了解到，除可口可乐继续“卖萌”外，目前统一、味全、蒙牛、伊利等品牌也纷纷加入“卖萌”阵营。营销专家表示，目前快消“卖萌”营销同质化严重，企业“卖萌”也要注意自家产品定位。

　　市场：饮料流行“卖萌”

　　近日记者走访发现，市场上“卖萌”产品比比皆是，产品涉及牛奶、饮料等，品牌则涉及蒙牛、味全、伊利、娃哈哈、维他奶等著名大品牌，“卖萌”方式均是卡通或是运用网络流行语。记者看到，蒙牛新推的一款香蕉大眼萌快乐牛奶饮品，包装是神偷奶爸里面的小黄人卡通人物，并在包装上印着“香蕉要搞怪，不许不快乐”。

　　而味全活性乳酸菌饮品三款产品按照爷们、女神、萌妹分别设计包装，包装上均有“肚肚爱微笑”的字样，而下面则有三种不同的卡通图案。一种是男人的图案，广告语是“爷们也性感”；第二种是小女孩模样，广告语是“萌妹么么哒”；第三种是性感男人图案，广告语是“女神百媚生”。统一方面表示，纪念装的推出，主要是为了迎合时下年轻人追求时尚和张扬个性的热点。

　　企业：营销多注重互动

　　社交网中，人们常常会看到有朋友分享印有“做个好汉子”、“*初的梦想”等广告语的可口可乐。可口可乐大中华区公共事务及传播总监赵彦红向记者表示，“通过昵称瓶，我们发现产品标签是一个与消费者建立直接沟通的重要媒介，它可使包装成为一种‘自媒体’在货架上与消费者对话。”赵彦红表示，在与消费者互动上，歌词瓶选取了“夏天”、“毕业”、“高考”、“世界杯”、“七夕”和“来自星星的你”等热门话题，为互动埋下伏笔。味全方面也认为，有趣的瓶标展示与线上分享机制，可加强消费者与品牌的互动。

　　对于“卖萌”营销，如何成功与消费者互动也成了企业推进营销模式的难点。可口可乐方面表示，如何让消费者一眼就能理解歌词瓶的创意并乐于分享是该模式难点之一。味全认为*困难的地方，还是在于内容有效的持续传播。

　　效果：可口可乐销量增10%

　　“卖萌”营销也给企业带来了巨大的效益。可口可乐是开始“卖萌”道路的领头人，去年夏天推出昵称瓶，今年夏天又推出了歌词瓶。据可口可乐方面提供的销售数据显示，仅今年6月，可口可乐歌词瓶就助力该公司汽水饮料销量大增10%。截至9月12日，歌词瓶引发的社交媒体互动量达260万人次。

　　新进之秀味全活性乳酸菌从“帮助消化”出发，今年推出了“肚肚爱微笑”主题活动，促进其于主要经营市场成长约9%，在上海、北京持续保持市场领先。

　　专家观点

　　年轻消费主体

　　促卖萌风兴起

　　快消界卖萌风兴盛，也引起了业内人士的关注。中国食品0.94%商务研究院研究员朱丹蓬在接受记者采访时表示，卖萌风已成快消界包装的流行趋势。探究此趋势的流行原因，他认为，可口可乐卖萌包装从去年推到现在，卖萌类产品流行应证了一个趋势，即目前快消市场的主流消费主体在发生变化，“太小的孩子没有支付能力，而年纪稍大的消费者则有‘喝多饮料不健康’的观点。因此13～23岁年龄段成为饮料消费主体，他们不喜欢传统、老套的东西，所以营销应该出新意才能获得他们的青睐。”

　　有业内人士指出，虽然卖萌风的兴起引来了很多企业的跟风效仿，但如果只是单纯模仿而未找到与自己产品定位契合的“卖萌点”的话，就会显得不伦不类。朱丹蓬表示，产品首先要找好定位，通过分析目标群体的年龄群、喜好度等，制定包装策略、定价策略、推广策略和传播方式，“比如优酸乳消费群体女孩子偏多，卖萌元素应围绕女孩子喜欢的东西；而一些能量型饮料，营销因素应该多聚焦男性。”

　　来源：信息时报