从小品类到大品类，从边缘品类到主流品类，是高度竞争条件下的一条普遍规律。处于落后地位的中小企业常常在强势对手面前不知所措，其实先从小品类做起，做好从小品类到大品类、从边缘品类到主流品类的转化，实现小品类逆袭，能量照样惊人。

　　小品类

　　成功源于选择，小品类不是绝对的

　　处于弱势，就不能硬碰硬，选准竞争对手的薄弱点集中力量实现突破，就有可能从小做到大。貌似安稳的大品类市场，竞争毫无例外异常激烈，中小企业与其在夹缝中艰难生存，倒不如选择大企业不太关注的市场实现突破。正如中国队体育先从乒乓球等小项目上突破，如果上来就去争夺强手如云的“大”项目，夺金之路一定会更加艰难，成绩会大打折扣。

　　第一重要的是做第一(杰克韦尔奇语)，失败是*大的浪费!选择小品类，为的是先生存，然后伺机将品类做大，做成大众日常消费品，企业也随之做大。

　　品类大小是相对的、动态的，而不是绝对的、静止的，今天的小品类，明天或许就是大品类。加多宝罐装王老吉走向全国之前是的包装凉茶是小品类，馋嘴猴豆干之前的豆制品小吃是小品类，仲景大厨房从零做起开辟香菇酱新品类，现在香菇酱已经成为众多企业角逐的市场。。

　　从小到大的突破步骤：第一步，寻找“小”市场，但是潜力不能小，只是大企业无暇顾及或者没有做好;第二步，要做由“小”到“大”的转化工作：改变包装，从费时麻烦到快捷方便;改变消费频次或场景，从街边店固定场所消费到横卧坐行随时随地都可以吃喝;改变消费习惯定势，从自己消费到送礼请客……第三步，以老大自居，伙同同类产品竞争对手，一道把品类做大。

　　来源：中国营销传播网 文/张正