2014中国•湖南酒商发展高峰论坛在长沙举行，中国业界知名专家、酒商、职业经理人汇聚一堂，共商酒商渠道创新与商业模式发展，深度解析酒商的发展现状与未来突围之道。

　　相较几年前的酒业黄金十年，近两年酒业行情可谓深陷“寒冬”。与会专家认为，当前在国家宏观政策等因素影响下，酒业行业在品牌结构、市场格局等方面都面临着新一轮洗牌。酒商若要寻求一席生存发展之地，转变思维模式和经营观念势在必行。

　　“酒厂很老大，酒商很屌丝。”盛初(北京)营销咨询公司董事长王朝成，用这样一句形容当前众多酒商与酒厂之间的发展关系。王朝成认为，当前形势下，酒商要发展要壮大，首当其冲是要摒弃“仰望上线”的观念，敢于“向下看”，把关注点放在下游市场，抓好譬如酒店、超市等产品销售终端，只要营销网络足够广，酒商也就不愁发展。

　　对于如何发展，王朝成认为酒商要走专业化道路，如果是在大城市就做专业的渠道商，在小城市或县城则需要把终端网络延伸至街道、乡镇；如果是实力足够强大、有足够的仓储能力的酒商，发展成品牌运营商也是很好的选择之一。此外，形成酒商联盟，创建合作发展的土壤、竞争的平台，抱团突围发展也是未来方向。

　　中国烟草咨询第一人李克以和天下现象为例分析产品营销法则。他认为，无论卖什么产品，树立品牌影响力是关键。树立品牌除了将产品品质做到极致外，还需要为产品找准响亮独特的符号，从产品创意、包装、设计各个环节，都需要将产品卖点个性化、符号化，当产品符号如咒语般深入人心，产品销售业就不成问题了。

　　会上，湖南地市酒业协会、酒商代表还签署了湖南酒商联合倡议书，期冀抱团发展、利益共享、风险共担，充分彰显“酒业湘军”魅力。

　　来源：湖南新闻网