酒类品牌大商并不排斥电商

　　“当年京东商城上销售的第一瓶酒就是我们公司提供的，所以我从一开始就不排斥电商。但是我认为电商只是一个渠道补充，是销售渠道的延续和延伸，电商并不能解决一切问题，而且像酒类商品这种体验式消费非常高的产品，电商塑造品牌的能力还是差很多。”北京市糖业烟酒公司副总经理白宇涛对记者说。

　　酒类品牌和化妆品、图书等其他快消品有一定区别，而且化妆品就只有几个品牌卖得比较好，并不是所有牌子的销量都很好，所以电商盈利的模式还值得大家探讨，到底电商应该是靠挣差价盈利，靠挣厂家服务费盈利，还是靠挣广告费盈利。

　　“电商的盈利模式大家也都在探讨，首先运营成本和传统渠道比其实成本也不低。原来大家认为没有实体店铺，可以省去房租成本和一些人力成本，但是现在做电商人力成本、物流成本、仓储物流成本、推广成本其实都非常高。”白宇涛表示，经销商们要理性客观地看待电商的发展。

　　而且现在网民消费者消费有一个习惯，一定会到这个行业排名前三的平台来消费，其中也包括酒水消费。需要什么在网络上一搜就知道哪里便宜。

　　“所以我认为做全国性的垂直性电商是有难度的，相比较我更看好区域性的o2o平台，首先能够实现线上线下互动。第一，专业性强；第二，体验性强；第三，服务能力强，还有整合资源的能力也比较强。”白宇涛对记者说。

　　同时区域性的o2o的优势还来自比较稳定的会员客流量，而现在大部分电商平台的竞争依然停留在价格层面，像京东有一定会员客流量，但是如果没有客流量，就只能使用低价来吸引消费者进入。

　　白宇涛认为，这种乱象情况还会持续至少三年。其实电商*终卖的还是品牌，只提供渠道是远远不够的。

　　“如果京东不卖名酒，现在京东的酒水版块将不会有目前的规模；酒仙网如果不卖名酒，也不会有现在的影响力，其实*终还是名酒效益占绝大数。我发现现在不少人因为便宜，同时还可以省去很多时间去电商平台上购买名酒。打个比方，如果京东商城酒水版块一年卖5亿的销售额，其中名酒产品就会占到3～4个亿，所以没有名酒产品品牌支撑肯定不行。”白宇涛说。

　　好的销售一定是寄生在品牌基础之上的，任何经销商做酒都离不开品牌，经销商能够成为行业内的品牌一定是因为做了名酒产品，其次是因为拥有众多渠道。渠道和名酒产品缺少任何一个，经销商就不会有很好的品牌影响力。

　　“电商*大的优势在价格，*大的问题也在价格。所以电商就适合推广电商定制的产品，而且有一定时间的局限，不适合卖长效性产品，长期推的肯定还是名酒。”白宇涛说。

　　“现在大家都说传统渠道不好做，可是哪个渠道好做呢？其实都一样。我个人对电商不排斥，如果真做区域性的o2o，我们还存在一定的顾虑，但是这是未来的一个发展方向肯定是没有错的。”白宇涛表示，“我们已经有了向电商方向发展的规划，但是没开始布局，因为投入的资金成本比较高，未来有可能自建，有可能收购其它成熟的平台。下一步一定是线上线下结合的发展模式。”