白酒营销名酒效应是转型的资本

　　在当今线上线下结合的发展模式下“我认为大商进入o2o还是一个跟风思维，双线融合肯定是个趋势，但是双线融合不见得就是o2o。o2o是被大家炒起来的，其实过去我们做的很多事情也已经有o2o的雏形了。”白酒营销专家晋育锋对记者表示，之前很多企业包括经销商在天猫开个旗舰店，这个算不算o2o呢？但是很多经销商和企业其实真正去投入的时候，或者往里面投入精力越来越多的时候，或许很多人会发现，o2o并没有带给很多人预料之中的回报，有时候甚至会出现投入和产出不成正比的情况，这就涉及到回到一个*原点的命题，线上不是白酒未来，起码在未来五年内不是。

　　深圳正观营销策划有限公司总经理江文明对记者说：“有很多酒厂对o2o都在采取观望的态度，我也在思考一个问题，一般酒厂的实力都要高过经销商，酒厂都在观望，更可况经销商呢！但是大家对新鲜事物有一定的等待期和观望期也属正常情况，也不代表o2o就不好，可能还需要市场和*后的业绩来证明。”

　　而晋育锋却直接表示，第一，消费者的消费习惯还没有完全转变过来；第二，网购高端产品强调的安全性和低端产品强调的便利性目前来说o2o还能不能完全解决，现在我们所看到在网上销量比较好的产品，仍然没有逃脱传统电商的怪圈，都在做价格战，无论是哪家推出的app，大家还都存在一个比价的功能，为什么？就是因为电商还处在比价的阶段。

　　“所有一切工具的创新是为了让消费者购物更便利，但是在现阶段不断推出的app中，大家不难发现，其实科技使人变得更懒。如果换位思考一下，你要去消费购买一款产品，先要打开app再去选择店铺，选出产品，进行比价，之后再打电话购买，这个是不是会有直接拨打400电话来得更快捷方便呢？”晋育锋对记者说。

　　o2o确实具有一定的优势，与现实购物方面相比，确实省去了很多时间成本，也省去了很多交通成本，但是*后用户体验才是*本质的需求，经销商和企业都应该明白这点。第一，一切围绕简化消费者的购物、简化消费者的时间为前提的服务；第二，保证产品的安全性与保真性；第三，及时性与便利性。只要围绕这三个问题所做的任何创新都是值得赞许的，同时不管是企业、经销商还是平台，都要理解o2o*本质的核心是什么。

　　很多人议论线上和传统经销商就一定是竞争的关系，认为电商对传统经销商会有打击，会侵蚀传统经销商的市场份额，其实线上电商和传统经销商之间的竞争远远没有大家预想的那样残酷。之前在传统渠道购酒的人还依然会去传统渠道购酒，之前去网购的消费者大部分还是会去网上购物，第一是因为消费习惯很难改变，第二是因为目前依然还有很多人不会网购，对网购不了解，所以目前的市场变化其实不大，但是不排除网购是未来发展的一种趋势，随着80、90后成为社会消费的主体时，可能网购就会迎来一个高速发展期。

　　“到目前为止，我们也没有看到因为某一款酒在网上卖得火，线下经销商就不卖了，没有销量了。同时，我们可以去看看电商平台上目前销售的依然是名酒厂的主流产品居多，仍然是茅台、五粮液、剑南春。不管是主流产品还是系列酒产品，都逃脱不了茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、洋河的影子。”晋育锋对记者说。

　　酒水行业从某种意义讲是一个品牌成熟性非常高的行业，对品牌的依赖度极高，不像服装行业做创新可以不针对她的品牌。快消品的创新，也可以没有严格的品牌概念，餐饮行业同样如此。但是酒水行业特别是白酒行业对品牌认知度比较集中，品牌不仅是集中，而且其影响力已经根深蒂固。

　　“所以，我们在历史上五届品酒会上已经形成了根深蒂固的名酒认知，这个在消费者心目中的认知是非常固化的，一般很难改变。所以不管是大商寻找什么样的全新渠道，名酒资源在什么渠道都是一种财富。”晋育锋对记者说。