流通商业经营环境在发生变化

　　“人们并不讨厌变化，而是讨厌自己被改变。”这是当下众多酒类经销商的焦虑所在。

　　上周在北京，笔者见到一家酒类经销商，巧的是该酒类经销商早年间还与笔者有过咨询方面的合作。早年酒类该经销商刚刚拿到国内某一线品牌的经销权，如今，行业环境发生突变，这位早年的“客户”又找了回来。

　　这并非个例，如今居于价值链中间段的流通商业企业普遍面临三重变化，在全方位、系统性的“变局”中，流通业正在面临前所未有的挑战，当然也意味着面临“颠覆性变化”的发展机遇：

　　一是产业环境的变化。过去行业上行，什么产品都不愁销，数钱数到手抽筋，如今大不同，行业下行周期，老库存还没清理完，新的任务又压了下来，经销
　　商苦不堪言，如何在过剩环境下处理库存包袱？如何开拓新的市场空间？

　　二是商业环境的变化。区域强势终端连锁门槛越来越高，乡镇市场难做，厂家产品不是价格挺不住，就是产品不符合市场定位，投入不足，导致夭折；而厂家总有一双“不老实”的手，以扁平化绕过经销商下探分销商与大终端。面临底盘被排挤，流通商业如何上下应对？

　　三是技术环境的变化。互联网融入商业社会，各种电商、移动互联网正在改变过去的“流量分配原则”，过去的流量分配是李宁、苏宁的逻辑，在*好的地段、楼层占据*好的货柜，就能占据*多的客流。而如今则大不同，o2o的模式已经风行，线上消费、线下体验，地段已经不重要，关键是要在“见面前”就能与消费者“私定终身”。“天网”正在抢夺“地网”的市场份额，流通商业将要坐以待毙？

　　在这些全新的商业场景下，经销商与流通业从业者们何去何从，又要如何改变自己？