酒类营销战略就是用未来的趋势去赢取市场
所以我们首先要对未来进行假设性的判断，今后2～3年，酒类商品是如何流通的？
一是新经济领域。所谓“新经济”，是指那些基于新的通信技术、沟通平台基础上的商业模式创新，比如电商、移动互联网。2013年，网上酒类商品交易金额占全部商品交易额的10%不到，未来这一比例有可能达到1/3强。
二是传统流通领域。传统下线流通、零售业态依然存在，很多酒类产品的消费和体验无法替代，同时伴随第一代婴儿潮时期出生人口进入老年，形成的线下消费方式一时难以改变。因此，另外的1/3份额要给传统流通商业留下。相比如今的90%，这部分萎缩了很多。
三是线上下线融合领域，简便一些可以称之为o2o。这里的o2o既有offline2online线上交易、线下体验，也有online2offline线上体验、线下交易。伴随着支付手段的平滑、信息技术的畅通、线上线下终端的打通，相信今后2～3年内，o2o的市场份额也将达到1/3强，而且这已经在电影市场实现了。
未来基于假设，在假设性的酒类市场场景下，我们可以对未来企业发展方向、路径、节奏进行提前性的布局，面对多重变化，以便未雨绸缪。那么，基于未来发展，流通企业如何进行自我战略转型呢？
