新品渠道新政保障各层级利润 “合理化”

　　得意新品是孔府家酒推出的一个战略性新品，对经销商而言，合理的回报和真正的利益*大化是孔府家所关注的。刘智涛表示，让更多消费者喝得起优质的名酒，并且能够保障经销商利益和回报持续且*大化，是孔府家得意新品上市的首要课题，为此，孔府家提倡层级利润合理的理念。无论是消费者，还是零售商、或是经销商，层级的利益分配都应该遵循合理原则。如果某层级利润过高，必然就会侵蚀其他层级的利益，所以设计合理的价格区间和利润空间很关键，只有做到合理化，经销商的利润才能达到*大化。

　　孔府家需要注重消费者体验，以消费者拉动需求是其重要的营销策略。为了达到这一要求，孔府家将线下市场进行地域和终端等多元划分，针对不同的渠道、不同的消费人群布局不同的推广方针，以活动和传播带动品牌与消费者互动，这是帮助经销商轻松拉动业绩的重要举措，也为消费者的利益保障提供了一个坚实的基础。

　　认识品牌犹如认识一个人，要多维度构建品牌形象

　　认识品牌和新产品犹如认识新朋友一样，需要多维度去了解对方的特点和优点。当今，社会竞争激烈，单一的传播模式已经落伍，不具备竞争力，因此，整合传播、整合资源成为孔府家酒得意新品牌的塑造关键。

　　刘智涛表示，公关和广告是品牌塑造的两个重要手段。孔府家将会发起一系列大型主题公关活动推广品牌形象，一是发起“汇聚中华文脉”的网络平台化主题活动，发动网友发现身边的文化元素并分享，绘制“中华文脉”地图；二是将打造“世界*大的论语”，并将申请基尼斯纪录，体现孔府家对儒家文化的独占性；三是开展“建国65周年得意人物评选”活动，由网友评选出心目中的“得意人物”。一系列主题活动，将为孔府家未来品牌发力和新品推广提供有力支撑。此外，消费者在快乐体验活动的同时感知品牌理念，可让得意新品占领消费者心智。

　　在广告的推广方面，对于孔府家来说，应是放大效应。孔府家将结合活动开展、配合事件营销，覆盖所有重点市场的户外广告、电视广告、杂志广告及网络媒体广告，多渠道进行广告铺设，进行线上线下的视觉封锁。

　　一场光彩夺目的白酒创意发布会，一次敞开心扉的媒体恳谈会，将丰联旗下孔府家酒得意系列新品进行了深度透析。新品惊艳上市，一系列推广方针的制定，舒适、独特的口感，有力的经销保障体系，还有以消费者为原点的产品方向，这使孔府家酒得意新品拥有“天生的优越”，它也必将成为白酒行业闪亮的新星。孔府家酒得意新品将继续怎样上演属于它的得意时刻，则十分值得期待。