按照欧洲、美国、日韩蒸馏高度酒与发酵低度酒之比率比推，这个预测不算离谱。

　　所以，可以毫无疑问的判断：中国葡萄酒的春天，还没有来。现在，只是葡萄酒的启蒙期。那么，从启蒙期到青春期，从500亿到2000亿，哪些经销商能享受这块巨大的蛋糕呢？

　　1、核心人员是创业参与者而非职业经理人的经销商

　　无论外界如何诟病，阿里巴巴的合伙人制肯定是这个互联网大鳄崛起的重要因素。经销商作为一个流通企业，人、人脉是其中*重要的资产；人员的更迭和去留，直接影响到经销商的发展。所以，*好的办法就是，将核心“资产”变成“资本”，将核心员工变成股东。与上游酒庄、厂商交好，能够*快、*佳政策整好的采购负责人；深谙消费者心理，懂得大客户心态的业务负责人；热爱葡萄酒，立志做好文化传播的推广负责人：这些都是核心资产。让这些资产深度参与到经销商企业发展之中去，是*明智的选择。

　　2、拥有零售终端的经销商或者干脆就是零售型经销商

　　零售型经销商，是行者在行走酒水江湖提出的新概念，指的是以服务*终消费者为业务方式的经销商。他们直接将酒贩卖给消费者，为消费者提供服务；知道消费者的动向喜好，并且会根据消费者的变化而变化。在现在什么都讲究“变”和“快”的时代，知道*终买单者的心理状态的人，肯定是赚便宜的。

　　3、供应链通畅的经销商

　　葡萄酒品种太多。国产的，进口的。酒庄的，酒商的。低端的，高端的。有品牌的，有利润的。库存的，正常的。

　　消费者的需求太杂。价格、国别、葡萄品种、容量、酒精度。

　　消费者的需求太刁。他们总是想要喝某个酒时，*快的速度、*低的价格、*放心的流通方式、*稳定的品质，一句话，想得到更好的服务。

　　比如，王老板的女儿明天生日了，是1992年生人；他的生日晚宴，想喝1992年的木桐庄，*好是大瓶装的。你的供应链能满足吗？

　　又比如，一瓶酒送到某集团公司的负责接待的李主任那里，他是一个怀疑论者，一会说酒是色素兑的、一会说价格很离谱；你能快速送到这个酒的生产地，以消除他的疑惑吗？

　　4、客户信息管理、客户服务体系运转通畅的经销商

　　客户第一，口碑至上，已经成为流通企业不得不去遵守的商业信条。“海底捞”、“小米”，那些善待客户的企业，这几年似乎都活得不错。能提前预判客户的需求？让客户永远跟着你选的酒走？客户成为你的朋友？客户帮你介绍更多的客户？这些，都需要一个高效的客服系统。

　　5、拥有某些特殊封闭渠道的经销商和拥有线下资源支持的电商

　　葡萄酒讲究个人体验和人人沟通，拥有某些封闭渠道的经销商，会有口碑之利，信任更容易建立。但，如果没有好产品支撑，仅靠封闭渠道，是远远不够的。

　　前段时间看到一个案例，电商和葡萄酒的结合并不是很顺利。实际上，行者并不是一个酒类电商的狂热拥护者。但是，如果有线上通畅的信息交互，辅以线下门店的良好沟通，杀伤力极强。

　　当然，如果你五点特征都具有，我想，你离大商不远了。

　　我和商源集团董事长朱跃明一样相信，“未来大商，源于葡萄酒。”

　　来源:中国葡萄酒信息网