近日，记者在卡斯特酒庄了解到，由于受到国家政策影响和养生保健话题当道，2014上半年红酒在德州畅销，其中中低端红酒销路*广，白酒的销售状况却依旧低迷。下半年，卡斯特计划走入德州市内各县（市区）的大型商超，让老百姓领略红酒生活。

　　红酒畅销 白酒冷清

　　木质的风格，复古的装修，所有酒品陈列有序，这是卡斯特酒庄给记者的印象。卡斯特酒庄胡经理告诉记者，目前卡斯特还在试营业中，主要销售红酒。截至目前，卡斯特酒庄的红酒销量不错，其中价位位于138至288元的中低端红酒销路*广，“世家系列”市场价约为170元的干红是其中的销售冠军。这得益于起甘冽的口感和低廉的价位。胡经理说，中秋国庆“双节同庆”期间，总部将此款干红作为活动主打款推出，促销价仅为118元，收到了德州市民的追捧，占据了红酒总销量的40%。

　　而另一方面，白酒的销售状况却依旧低迷，大多以团购为主，依靠固定客户，其中五粮液、茅台等高档白酒撑起了白酒销量的大半边天。胡经理说，自国家出台相关政策以来，白酒的销量便开始走下坡路，远不如红酒受欢迎。

　　价格为主养生为辅

　　胡经理告诉记者，自“红酒养生说”诞生之后，红酒的市场便越来越大。记者了解到，红酒的确具有不小的养生保健作用，适量饮用红酒可防治心脑血管疾病、改善睡眠、美容养颜，对于女性和老人尤为重要。红酒被称为是“整个世界历史长河中，未曾间也非使用的*古老饮料和*主要的药物”，兼具滋补、助消化、防癌抗癌、美容抗衰老等作用。

　　但红酒畅销*重要的原因却是相对的低价。胡经理说，红酒虽都有精美包装，但价格却有高有低，适合各个消费群体，既可以自己饮用，也可宴请使用。广告效应的策动提升了市民对红酒的认知度，使得红酒被德州市民广为接受。在德州，购买红酒的大多数群体还是注重养生，且经济水平达到一定高度的人，其中30至40岁的人是红酒消费的主力军。

　　下半年卡斯特计划走入各大商超

　　卡斯特自进入德州以来，凭借优良的口碑和品牌认知度赢得了大量消费群体。胡经理说：“上半年卡斯特的销量达到预期水平，*主要还是依靠团购和低价。”下半年就要抛开团购和宴请，进军德州市内各区、县、市的大型商超和名烟名酒超市，让*基础的消费群体接触到卡斯特红酒。

　　另外，高销量依赖着各种促销，卡斯特将继续开展定期促销活动，做“让普通老百姓喝得起，高端客户愿意了解”的红酒品牌。记者高畅