名酒文化之旅走进泸州老窖扎实做市场静心做销量

　　10月31日讯 10月31日，临沂名酒文化之旅成员走进泸州老窖，完成名酒文化之旅的*后一站。感受泸州老窖“老”的文化魅力，同时学习泸州老窖扎扎实实做市场，平心静气做销量的营销策略。

　　名酒文化之旅先后到了剑南春、五粮液、茅台和泸州老窖，感受中国白酒行业4巨头的魅力。如果茅台是贵(高贵)，五粮液的特点是大，厂区大，年产量大，剑南春的特点是精，而泸州老窖的特点则是老。

　　泸州老窖拥有我国建造*早(始建于公元1573年)、连续使用时间*长、保护*完整的1573国宝窖池群——— 1996年12月经国务院批准成为行业首家全国重点文物保护单位。在1573国宝窖池群，记者看到一个个窖池都在使用中，工作人员正在用古老的器械生产原酒。在窖池群旁边，成员们品尝了68度的原浆酒。成员们说，酒有着糯米的特殊香味，入口香醇，回味悠长。

　　随后，临沂名酒销售联盟一行参观了泸州老窖的洞藏。一个个周身布满厚厚的微生物的陶坛储存在窑洞内。记者了解到，这些陶坛储存量从25公斤到500公斤不等，年份*少的也已经有三年了。洞内空气潮湿，适合微生物的生长，利于原浆酒充分老熟。

　　蒙阴县红阳酒行董事长马洪涛说，他经营泸州老窖的产品已经多年，但是很少有机会能到厂家参观。这次参观亲自参观了泸州老窖的酿造工艺，心里更踏实，也更好地给消费者解释。

　　鼎天名品董事长张士将说，因为泸州老窖的百年文化受到临沂市民的广泛认可，他经过多次考察，选择代理了国窖1573、泸州老窖特曲、泸州老窖百年等产品，特别是泸州老窖特曲很受市民欢迎。据了解，泸州老窖特曲是泸州老窖公司的拳头产品，有着“四百年老窖飘香、九十载金牌不倒”之美誉，其前身是于1915年*早获得巴拿马万国博览会金奖的“三百年老窖大曲”。

　　因为种种原因，白酒消费量下降，那么面对现在的形势，厂家和经销商们将如何应对？泸州老窖特曲销售公司副总经理黄迅则给出了14个字的答案：扎扎实实做市场，平心静气做销量。他说，目前泸州老窖所要做的就是给广大的经销商们以信心，在北京、上海等地他们厂家组织做了市场终端建设，泸州老窖厂家会和经销商们一起共同经营，努力打击串货等行为，给所有的经销商们一个明明白白的市场。记者了解到，泸州老窖特曲逆势而为，已经连续三次涨价，就是给广大经销商以信心，给消费者以好的产品。

　　张士将说，泸州老窖的行为给了经销商们很大的信心，和厂家协商这种大形势下的应对策略，也是他们此行的目的。名酒销售联盟多名成员表示，名酒文化之旅，不仅让他们了解名酒的历史、文化，同时也对经营这些品类有了更多信心，他们一定会加强跟厂家的联系，只销售厂家的直供产品，绝不卖假酒。

　　至此，临沂名酒销售联盟“茅五剑泸”名酒文化之旅的行程全部结束。张士将说，临沂名酒销售联盟将正式开始运营，启动行业自律监督。据了解，该联盟以“保证真品，杜绝假冒”为服务宗旨，承诺“绝不销售假冒伪劣商品，绝不销售来路不明的商品”，消费者可以在所有联盟成员店内放心的买到真品名酒。为了加强对联盟成员的管理，该联盟将邀请名酒厂家市场管理人员对联盟成员进行监管，保证联盟成员不销售假冒商品。胡志英