在今年白酒遭遇“滑铁卢”的整体大形势下，西凤酒逆势推出此款中高端新品，究竟有何打算?

　　近日，国内白酒上市公司成绩单陆续披露完毕，一线白酒业绩全部负增长，白酒老大茅台第三季度业绩也出现营业收入与净利润双降的局面。在白酒企业并不好过的今年，西凤酒也是如此。10月30日，据西凤酒股份有限公司副总经理周艳花透露，今年西凤酒在保证销量的情况下，净利润有所下降。

　　关于西凤酒上市早已不是新鲜话题，而今年旗帜西凤酒推出之初，西凤酒董事长秦本平曾将其定义为“配合上市的打法”，或许这意味着西凤酒上市步伐加快。

　　西凤酒

　　针对这一话题，周艳花对《财经国家周刊》记者说，2015年1月西凤酒将提交材料，目前正在考核今年作为第三年的结算。前年和去年销售情况挺好，去年销售额达到40多亿，但今年由于白酒行业整体形势严峻，今年利润有所下降，暂定目标是2个亿。

　　在这种背景下，西凤酒不得不再出新招。“一直以来西凤酒的品牌虽多，但很难说哪款产品能代表西凤酒。”周艳花说道，旗帜西凤酒将是未来五六十年的主打核心战略产品，目前53°的西凤酒零售价格约388元，45°和52°的则为300元左右。

　　虽然这一价格并不低，但周艳花对目前销量尚且满意，“旗帜西凤酒从8月12日发第一批货到现在的势头，今年年底销售额预计可达到6000万，今后可能采取促销、回馈消费者、团购等方式调节价格。”

　　在周艳花的设想中，未来三到五年将打好基础，聚焦所有资源来保证口感质量、找好合作商、建设渠道和维护网络。“我们目前不想给经销商或下线客户过早的巨大市场压力，因为我们只要稳扎稳打布局好市场，销量自然而然就会上来。”

　　在行业不景气的背景下，为了推广这一产品，西凤酒厂专门成立了陕西西凤酒旗帜营销有限公司，西凤酒厂联合全国十家左右有规模有实力的大经销商共同以股份制运作。

　　据记者了解，北京糖业烟酒集团有限公司便是旗帜西凤酒北京区域的独家代理商，在西凤酒旗帜营销有限公司股份约占5%。据周艳花介绍，整体股本是4000万，西凤酒厂持股51%，除了西凤酒*大的经销商陕西王延安持有11%股份，其他基本上都是5%左右。

　　目前，西凤酒厂、陕西、河南、北京、江苏、湖南、广东、山东地区的经销商已经基本到位，这些经销商均有资金进入，约200万左右。

　　“目前大团购的三公消费虽然少了，但小团购的社会消费仍然很多”。北京糖业烟酒集团有限公司副总经理白宇涛告诉记者,白酒行业从去年步入深度调整期到今年白酒行业呈现萎缩状态来看，明年白酒行业压力更大。然而，虽然面临消费结构变化和互相挤压市场的困境，一旦调整好了，白酒消费结构会更加合理。

　　此外，中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员认为，“这种方式将厂商更紧密地结合在一起，使厂家在市场中获得更强的支持，也使商家在市场经营上有好的产品作为新的销售增长点，大家利益共同，不光有助于销售产品，还能为西凤酒将来上市增值。”

　　对此，酒业专家肖竹青则评价称，在当今白酒的深度调整期，西凤酒作为经受多次历史调整考验名酒仍能受到老牌代理商京糖的青睐，说明未来酒水行业的社会分工将是酒厂集中精力做好卖的好酒，有实力有网络的老牌代理商负责让好酒好卖。

　　来源：财经国家