当各大电商积极备战双十一之际，一份份来自酒企的严正声明纷至沓来，让这个忙碌的双十一格外热闹。一边是电商血拼推销旺季，一边是酒企们扎堆维权高峰期。

　　11月5日，剑南春酒类经营有限公司发布声明：酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒会、盛本酒类专营店等电子商务平台2014年度与我公司没有业务合作关系，其进货渠道无从知晓。如存在侵犯剑南春知识产权的情形，我公司将依法维权。

　　11月6日，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司官方称：近期，有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒，对部分电商平台的低价倾销行为，我们正通过相关部门依法维权。

　　紧接着，五粮液、郎酒、汾酒等厂家也先后发出声明，对电商平台价格战提出警示，并列举出详细的合作及未合作电商平台名单。

　　该事件导火索是天猫网站公布“双11”促销活动，名酒价格出现大幅跌势，例如，市场指导价1519元/瓶的53度500ml飞天茅台“双11”价699元，市场指导价729元/瓶的52度500ml五粮液“双11”价为499元。

　　一场酒商保价与电商保量之战吗？

　　这场酒企的“吼叫”中，不难看出，他们*核心的“抱怨”是电商平台上的价格太低。

　　“随着白酒行业进入深度调整期，酒厂*突出的问题是价格承压，进而引发数量问题，总的规模在下降，产品卖不出去，又形成资金问题。”四川省酒类流通协会会长张建平认为，对于深陷业绩下滑泥潭的酒企而言，企业价格体系遭到破坏意味着酒企利润难以保证，同时也激化酒企和经销商的矛盾。

　　另一方面，据数据统计，酒类电商占白酒市场总量不足1%，而传统渠道代理商仍掌握着99%的销量。酒企保价，不免有保护经销商之嫌。

　　而对电商来说，低价也不能给自己带来利润，也不过是赚了一场吆喝而已。

　　在五大酒企声明中，次次被点名的四川1919，其董事长杨陵江则表示，“实质上参加‘双十一’，我们也是无可奈何。”杨陵江称，虽然促销产品本身不亏本，但也没有利润，还要投入大量的资金。公司为参加此次活动，单是成都，投入的人力上千人，加上返给平台商的扣点，第三方物流费用等，总计投入的资金将超过800万元。在杨陵江看来，“双十一”阶段性营销，炒作意义大于实际意义。

　　因而，电商的降价大促销，不仅影响名酒厂的价格体系，也会加剧名酒厂与电商之间的矛盾。

　　远景营销咨询管理有限公司董事长司圣国认为，价格的*终推进权来自于市场的供求关系，从经济规律上来讲，是这样的，无论是商家还是上游的厂家，*终要尊重这种供需的平衡。当市场供过于求的时候，价格是下行的，当求大于供，价格是上行的。就目前电商与厂家的冲突来讲，是一种促销的手段，这种方式是不可持续的。茅台、五粮液的价格是来自于供求关系，不是电商。

　　成熟的电商之路：维系生态链平衡

　　伴随着近年来双十一电商之间的战争越演越烈，电商平台上一些产品的价格几乎低至底裤，而这种疯狂在2013年双十一达到顶峰。虽然去年天猫双十一的销售额创历史记录，但随之其后的各行业厂家的反思和抗议也不断发酵。

　　而成熟的电商已经开始摸索能维系生态平衡的解决之道。

　　在这次五大酒企围剿电商之战中，有个值得注意的现象：五大酒企将矛头几乎对准了在天猫公布低价销售产品的1919、中酒网、购酒网、酒悦久等，而中国*大的酒类垂直电商酒仙网却显然置身事外，不在一致围剿中，且被五粮液、汾酒、剑南春等表示为战略合作的电商渠道。

　　“酒仙网不在郎酒、剑南春制裁名单之列，充分说明酒仙网作为酒水电商老大渴望营造和谐厂商关系心态；专业酒水电商每年上演猫捉老鼠游戏也充分说明，专业酒水电商在中国白酒行业中渠道价值仍然有待进一步提升，没有强大的流量支撑就不可能真正赢得名酒厂家尊重。”酒业营销专家王传文表示。

　　据酒仙网内部人士透露，此次双十一，酒仙网摒弃了低价做法，抛弃了名酒爆款思维。酒仙网着重打造了很多专销产品，比如375ml的五粮液、汾酒集团封坛原浆、仰韶小陶、泸州老窖三人炫等等，这些网络专销的产品，提升了酒仙网在产品方面的核心竞争力。

　　一个良好的生态圈需要多方维系。作为酒企，不能只顾利润和销售额，不顾代理商死活，大量投放产品，从而使得产品供大于求；作为电商，不能一味低价，赔本赚吆喝不是长久之计。

　　在新商业生态系统下，酒企面对新形势也要积极自我转型并拥抱新变化。因为不论如何，时代的脚步不会停止。就像马云说的那样，以电商为代表的新商业生态系统对于传统商业生态系统将会开展一次革命性的颠覆，“就像狮子吃掉森林里的羊，这是生态的规律，游戏已经开始，就像电话机、传真机会取代大批信件一样，这是必然趋势。来源：飞象网