随着国家政策的改变，白酒行业“黄金十年”落下帷幕。整个白酒行业面临着产能过剩和行业集中度过高导致竞争白热化的局面，而消费者消费习惯的改变，则让白酒行业的发展“雪上加霜”，不少高端白酒的消费者逐渐回归理性，不再盲目追求价格，不再是“越贵的越要买来喝”，而是“只选对的，不选贵的”，更高品质和更低价位成为了大众消费者的首选。面对如此困局，传统的白酒营销模式已越来越难以适应身处“寒冬”期的酒企，白酒行业转型势在必行。

　　平台多赢化

　　9月份， 四川得民投资股份有限公司携手ibm共同打造开发出了蜂巢式智能消费服务平台，并推出了行业领先的得民智能售酒终端机，使网络消费与实体体验深度融合，助力白酒行业回春，为消费者提供更高品质、更低价格的名酒。

　　“我们把握住了时代的先机，将交互式o2o模式引入传统白酒行业，降低了产品成本，砍掉了中间环节，让白酒价格回归理性，同时它还将互联网与线下的商务机会结合起来，解决了线下配送的一公里。”总经理张庆平表示，得民智能售酒终端机的出现不仅为酒企提供了新的销售渠道，极大的提高了销售量，还解决了商家铺货销售慢、厂家管制、利润低的难题，同时让消费群体能方便快捷的拿到国内*高性价比的一线名酒，实现酒企、商家、消费者三方共赢。

　　“对于得民而言，我们的商业模式并不是靠卖酒的利润，实际上我们所提供的白酒仅仅只是在厂价的基础上象征性的加价1块钱，而我们更多的是为商家提供服务和管理。”张庆平表示。

　　双向o2o模式创新

　　作为四川得民与ibm历时数年重点打造的核心战略性产品，得民智能售酒机的背后是ibm历经数年成功开发出的一套先进智能售酒系统。通过自建终端销售渠道，其颠覆了传统经销代理模式，将白酒通过名酒厂直接调度至消费者终端，能大幅减少传统白酒封装、运输、二次包装、运营、销售等资源和成本消耗，为消费者提供*高性价比的高品质白酒。

　　“通过这套系统能够对白酒从封装、物流、仓储到终端实现全过程监控，保证商品的品质的同时还能通过移动互联网和社交网络，打通支付体系，为白酒营销和网络销售提供可能性，*终打造成为一个遍布全国的白酒智能销售网络，彻底颠覆中国白酒的传统消费方式和销售方式。”张庆平表示，其售酒终端机还自带了无线网络功能，通过以此为中心的网络热点又将线下的客户导向线上更广阔的交易平台，实现了线上线下资源相融合的双向效应，首创白酒销售的双向o2o模式。

　　在终端销售模式上，其智能终端实行全面支付，采取多手段融合的灵活支付方式，实现账务的实时结算，资金自动划拨，大大降低了经营环节的人力成本及实现了账务的公开透明。

　　川渝样板效应

　　作为采用大数据、云计算、移动、社交等创新技术构建全新的智能白酒消费服务平台，对于线下终端而言，四川得民则采用的是全国分布式布局，并预计：在2016年完成100万台智能白酒销售终端的部署，全国每10公里就有一台，覆盖亿万消费人群。

　　据了解，对于全国市场的布局拓展模式，得民将采用类似于区域省代制的模式，投资人专属负责所在区域省份的商家网络资源拓展，得民提供上游产品及运营服务。而目前得民将重点依托对四川、重庆两地的着力直营打造，对全国市场形成样板效应，其首台智能售酒机已落户成都市倪家桥玉林商圈的某川菜酒楼，而像其他市场诸如陕西的西安，也已经有投资人与其签订合作。

　　“未来我们将通过百万级智能售酒终端铺设和线上网络商城的搭建，打通一条节约高效、绿色环保的售酒渠道，实现白酒销售的全方位保真防伪保障，为消费者带来基于移动、社交的无缝o2o全新消费体验。”张庆平表示，并透露其更多品类的线上电子商务平台也已经投入内部的运营测试阶段，未来得民的终端网络将形成更多品类、多服务的电子商务o2o平台。