中国白酒行业仍旧继续在复苏中“潜行”，但在基调上又表现出一定程度的“动荡”。凡是掌握了动荡规律的白酒企业将浴火重生;凡是随波逐流、不思进取的白酒企业将有可能万劫不复。因此，中国白酒企业更加看重营销，在方向上表现出了更为高效、迅速的“多元化营销”。

　　“分层到跨界”渐入佳境。

　　黄金十年，白酒行业渠道缺少战略分层，价格缺少策略层次，消费缺少价值分层，随着白酒竞争加剧，白酒行业面临着深层结构分层可能。

　　首先，白酒消费将形成非常清晰的结构分层，围绕白酒消费结构分层，白酒企业在企业战略定位、品牌策略传播、产品价格体系以及终端动销模式上将呈现出非常明显的分化。

　　其次，少数企业在若干个价格带同时获得成功，而绝大部分白酒企业将只可能在1～2个价格带获得成功，白酒正走入聚焦价格带时代;白酒企业在营销模式上也将呈现出结构分层，针对不同价格带白酒产品品牌结构需求，白酒企业结构分层营销将蔚然成风。

　　第三，白酒核心消费市场，白酒次重度市场以及非重度市场结构分层对行业影响将逐渐显现，白酒竞争的结构分层将在一定程度上决定白酒行业格局。

　　这种格局形成，表明消费行为已经突破了传统渠道的界限，正在向着消费者认为*适合*方便的新渠道迈进。只有在它们随时随地消费的地方去建立渠道，才能占据未来的市场：

　　开辟线上电商渠道，建设以官网为核心广泛外链的信息平台。建立界内外渠道协调机制，规划产品，平衡价格，维护市场健康发展;建立大数据库为研究分析消费行为提供依据。

　　开辟线下跨界渠道，按照价值关联度建立跨界渠道联盟，制定跨界渠道整合方案，组建渠道跨界营销团队，开发跨界渠道，建设跨界销售终端。

　　白酒营销将会促使越来越多行业之间的合作，白酒企业将不再是生产、储存、销售等为一体的综合性企业，未来将是分工细化的联合营销。

　　如今，在白酒实体营销中，不少白酒企业已经开始通过白酒体验馆来推销产品，有的甚至将自家的酒厂演变为集旅游休闲、消费购物于一体的景点。体验式营销*大作用在于通过身临其境的方式帮助消费者深入了解产品，促使消费者产生购买欲望。

　　而在线上的白酒营销中，消费体验成为白酒构建电商模式的关键环节。但是传统电商只是将网上客户引流到线下体验，然后再将客户引流到线上购买，原因是线上价格可以优惠，这显然不符合方便快捷的网购需求。而且线下体验时客户因网点太少和距离问题影响体验，同时线下购买也会担心你的价格高于线上。因此，如何建立线上+线下统一的互动营销模式就成为白酒企业模式创新的必然趋势。

　　在新媒体时代，“营销已死”的讨论层出不穷，事实上，营销正在新技术时代演化和发展，只是我们如何用互联网的思维去解读这样的一场变革。可以肯定的是，未来白酒市场很快会迎来“价值消费”的回归，谁更能了解消费者，谁的产品性价比更高，谁就能在未来的竞争中占据主动。而只有通过“多元化营销”新模式，走惠民路线，创亲民品牌，才能克服白酒行业未来发展的焦虑症，进而走向白酒消费“欣欣向荣”的明天。

　　来源：佳酿网