茅台集团此前在双“11”期间，虽说与酒仙网、1919酒类直供等电商闹得很不愉快，并扬言“封杀”，但茅台“触电”的节奏却步步加快，12月5日联手招商银行网上商城，在其茅台旗舰店推出定制新品“百年辉煌”茅台酒，500ml装定价1999元，零售价两倍于消费者所熟知的53度飞天茅台。

　　“百年辉煌”零售价

　　两倍于53度飞天茅台

　　12月5日上午，贵州茅台酒“百年辉煌”新品发布会暨招商银行网上商城茅台旗舰店开业庆典在深圳举行。茅台此次针对招行旗舰店推出定制新品“百年辉煌”茅台酒，其规格为500ml/瓶，零售价为1999元每瓶，两倍于53度飞天茅台。

　　茅台此举，则是要在酒业寒潮中抓住更多“高端群体”，茅台集团刘自力总经理在当天发布会上作如此表示：招商银行有着众多的高端优质客户群，他们对艺术品有很强的鉴赏和投资意愿。招商银行总行唐志宏副行长也表示，银行将为本次定制酒的发售提供包括供应链金融、银行卡支付、理财投资产品发行等全方位的金融服务支持。

　　实际上，不仅仅是茅台逆势推出高端酒，另一个处于巨亏泥淖中的白酒上市企业水井坊也抢在其之前推出多款新品，价格*高的一款2l装产品定价65999元。今年11月底，水井坊宣布推出高端产品“元”、“明”、“清”，均采取限量发售的方式，其中“元”2l装定价为65999元，“明”1l装定价为29999元，“清”500ml装定价在2500元。

　　广东省酒类行业协会营销专业委员会主任李唐认为，这些非市场主流产品的价格定位主要针对个性消费者需求，就单一产品而言，价格是上升还是下降，还需看市场的需求。

　　茅台酒仍坚守800元以上出厂价

　　与此同时，在五粮液、泸州老窖等品牌相继下调产品出厂价的大背景之下，茅台方面仍坚持走高端路线。上述茅台内部人士亦向记者透露，2015年贵州茅台不会降低出厂价，也不会对经销商给予补贴和返点。

　　尽管如此，茅台经销商的数量却在持续增长。根据贵州茅台股份有限公司官方微博发布的消息显示，今年11月11日，135家新经销商与茅台签约。该微博内文同时显示，2014年已有343家新经销商与茅台签约。有茅台内部权威人士向记者透露，茅台酒明年不会增量。

　　今年5月份，五粮液集团率先宣布下调产品出厂价，五粮液普五每瓶从原本的729元降价至609元，终端建议零售价则从原本的1109元降低至729元/瓶。随后，52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整为*低779元/瓶。茅台的出厂价今年虽已下跌至819元，但仍为目前唯一坚守800元以上出厂价的主流高端白酒品牌。

　　白酒营销专家铁犁认为，不增量、不降价、不补贴这三大措施，茅台集团在2015年是否能做到，还得看明年市场变化的情况。

　　旗下系列酒

　　将成立新公司独立运营

　　据悉，茅台集团内部机制的改革也在同步进行之中，茅台系列酒将进行独立运作，将引入有实力的平台商、终端商成为股东。系列酒的生产仍然由贵州茅台股份公司负责，但销售方面将成立专门的新公司，该公司作为贵州茅台的全资子公司定名为“贵州茅台酱香酒营销有限公司”，独立运营茅台王子酒、迎宾酒、汉酱、仁酒等系列酒，希望通过加快市场反应速度、降低运营费用，让系列酒成为贵州茅台一个新的经济增长极。

　　而现有的“国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司”将专门负责茅台酒的销售管理。

　　资料显示，贵州茅台系列酒主要指茅台酒之外的王子酒、迎宾酒等中低端产品，2013年贵州茅台年报显示，去年系列酒销售额为18.65亿元，仅占贵州茅台去年整体销售额的6%，可见，多年来系列酒的销售情况难言乐观。

　　铁犁认为，系列酒成立新公司单独运营，对茅台内部外部影响不大。记者 李冰如 刘芳