茅台是穷疯了吗？

　　对于国内众多酒企尤其是那些大型知名酒企而言，过去的2014年是非常难熬的一年，销量很惨淡茅台是穷疯了吗？，你的销量很惨淡，我的销量也严重走下坡。不过，就在这一年即将结束的时候，茅台突然搞出了一个大动作：为纪念荣膺巴拿马金奖100周年，重磅推出的顶级收藏纪念酒“金奖百年百瓶大全套”（以下简称大全套），市场定价为100万元。好家伙，这到底是卖酒呢，还是卖金银珠宝？

　　根据茅台名誉董事长季克良介绍，销量很惨淡茅台是穷疯了吗？，大全套所采用的酒体由他专门带队调配，限量发售200套，凝聚了100多种珍藏级陈年基酒，此外，还动用茅台镇厂之宝———80年陈年酒。而为了推广这一套收藏纪念酒，茅台还在发布会上喊出了诸如“高端定制”、“特殊精神文化”、“传统性、民族性、文化性”、“历史积淀”……等等这类让人听起来就害怕的口号。实在是想不通茅台在这个推出这么一套奇葩酒的真实目的，为了传承发扬酒文化？还是为了在白酒市场上制造一个形同重磅炸弹的商业宣传噱头？通过这么一套酒的发售，我们又该如何推测？

　　每套100万元，限量发售200套，那么，如果茅台能够将这些酒全部卖出去，茅台公司将直接获得2亿元的收入，如果抛去成本等原因，茅台将从中获取50%以上的净利润。这套酒能为酒文化的传承发挥多少作用？在笔者看来，茅台打出的文化牌之间其实没有多少关系，什么是酒文化？简而言之，酒文化是指酒在生产、销售、消费过程中所产生的物质文化和精神文化总称，一套售价能够达到100万元的酒，其本身传递出来的酒文化几乎被“100万元”这个核心要素全部遮盖，寻常百姓甚至大款富豪都不舍得买的酒，也配得上“文化”二字？

　　既然是限量发售，那就说明茅台试图依靠这套酒的收藏价值从市场上有所斩获。但是，从这套酒的设置来看，其本身所具备的收藏价值已经被严重压缩。尤其关键的是，这套酒*值钱的也不过是80年陈年酒罢了，这套酒在该套酒中所占的比例并不是特别大，这就充分说明，这套酒本来就非常有限的收藏价值不仅小，如此一来，收藏潜力方面也非常有限。对于真正想收藏酒类的高端人士来说，茅台的这套所谓限量发售的酒没有多少出手的意义，就算是想收藏，完全可以通过逐一收集的方式去收藏，完全没必要花100万元上茅台你的这个当。

　　如何才能让茅台在市场上摆脱窘况？向二三线甚至四五线城市延伸才是唯一途径，靠这种天价限量发售的套酒根本就没有多少实际意义，还容易给消费者留下负面印象。白酒的市场是真刀真枪中打出来的，是靠在中低端消费者群众中树立品牌号召力闯出来的，而像茅台这么个做法，那就是给对手制造更多机会，给自己制造更多麻烦。济道林