在营销趋于惨烈和疯狂的时代，资源*终会决定产品的生存力，这是毋庸置疑的一点，而驾驭资源的能力，尤为影响市场竞争的生存力要素之一。至少在中国，我们一直都是如此经营着某些特定的或高或中层次的产业的。
当“领袖消费群”这个概念出现的时候，我们便开始了堂而皇之地“走后门”，将销售中的采购欲望推广转换成了采购权寻找。或许某些营销团体的行为可以不熟悉市场、不会执行动销，但是“团购资源”、“特渠资源”大多时候成了一种砝码、一种利器，甚至是一种销售利益保障，从而在市场竞争的天平上获得了绝对偏向。在某种层面上，这种现象引领了中国某些领域靠脸吃饭的“裙带风潮”。
话说回来，对于酒业，名酒不可能没有团购经营，正如企业领导不能没有强大的社会资源一样，不同的是其本身代表的是产品载体、权利载体还是利益载体的区别。当我们的企业发展面临着要细化未来市场竞争的时候，团购也终将发生本质上的变化，而改变的只是消除了“团购”和市场终端销售之间的称谓差异而已。或许应该这么形容，当“后门”紧闭、“前门”敞开的时候，就会形成更大程度的竞争与方式变革。
一：渠道终端化表现不再神秘，被动团购变主动团购
存在必然是合理的，但只要是合理的，哪怕它不存在，创造条件也要让它存在。对于销售市场来说，利益*大化是营销模式构建的*原始动力。从企业生存的基本方向入手去思考，团购之所以有如此的吸引力，一方面是因为企业直接面向消费群体，有着稳定并且充足的利润空间；另一方面，由于品牌市场需要庞大的资金去推动，而团购这一模式恰恰避开了某一部分中间环节。可以这么去思考，市场营销的根本，就在于中间环节的贯通，而多年来，中间环节的运营正是许多品牌之企业营销的根本。对于这一阶段的中国市场来说，想要永远避开中间环节，无疑是舍本逐末，甚至会形成品牌营销的恶性循环，因为市场利益才是共同的平台。
之前，团购销售的魅力，大多来源于团购消费群与产品*初价值之间的一层隔膜，这层隔膜是由利益材质构建起来的，渠道向终端化发展，正是逐渐刺破这层隔膜的尖锐力量。在世界品牌逐渐进入中国市场的过程中，形成了许多先进的营销理念，许多品牌产品开始迈向自建终端，渠道逐渐下沉到直接面对终端消费者。比如以前可以卖出天价的进口葡萄酒，在一些类似于“国美模式”大型卖场的竞争下，在各类产品竞比的冲击下，产品价值趋向前所未有的透明化：直接面对终端消费群，消费方式更加直接；消费途径更加丰富，团购销售的*大化利益被打破，销售者与消费群的原始动力将会发生根本转变。在这一过程中，团购需求群体必将从被动接受转为主动去了解市场，*终以消费群体的专业鉴别力上升而变为主动团购。
核心现象：趋利渐渐转变为趋量、趋直销
二：产业结构改变——渠道利益至上，必须拥有透明的团购关系
一条经济纽带的利益，是否能得到共赢才是销售市场发展的根本，当某一个或多个环节的利益，因逐渐难以得到满足而*终被边缘化的时候，营销的结构必定会发生改变。一个环节的改变会牵动整个体系的变革。
中国的商业市场如此，销售市场是一个有游戏规则的平台，大家心里又都有一种打破游戏规则的叛逆欲望，例如串货、低价倾销等属于不良行为的途径，而团购就是打破规则的堂皇理由。因为市场可能会排斥打破常规的创新，但都必须尊重中国社会关系营销的客观事实，于是大家自发创造了一个销售的“潜规则”以共同遵守。
随着市场化进程的发展，中国的市场营销已经颠倒了自下而上、正金字塔形状的产业结构，销售关系也从过去层层往下逐渐演变为扁平化状态，网络化主宰了产品的销售。营销是网络化、规则是网络化，甚至终端都开始网络化，当团购消费群的消费渠道变化直接带动消费模式改变的时候，渠道利益会回归到完全成为影响品牌销售的核心利益。
在更有效规则之下，每一环相扣，渠道利益会更科学地掌控品牌利益。
核心现象：团购变回批发
三：销售理念改变——团购的核心不再是产品本身，更大部分是竞争附加值
团购中的流通如果难以掌控，会直接导致产品市场的混乱。随着市场向规范化方向发展，团购将逐渐超越产品本身，多元化产品的组合将*大限度代替单纯的品牌产品团购销售，消费渠道的丰富，直接带来的是第三产业（传媒、销售服务性行业）的专业化不断提升。
无论是会馆型展示机构、多媒体订购机构还是系统化运作的团购平台的出现，都预示着单一产品的团购将在多元化的市场竞争中逐渐退出舞台。供求关系的明朗化，市场的清晰化会带来更加规范的销售市场发展。在中国市场面临越来越多的世界品牌竞争这一环境下，我们的*大优势就是渠道优势与品牌优势，这样的变革，将成为商业发展的必然途径。
核心现象：专业团购代理平台的出现
尽管市场在不断变革，销售模式亦处于不断变化中，但酒水市场的团购现象不会就此消失，但会逐渐转化为更适应市场的模式。在这种市场变革和模式探索中，逐渐透明化、阳光化、利益模式走向均衡化的团购市场，是否会在将来逐渐“后门”紧闭？
文章来源：酒海导航
