洋河蓝色经典：鲶鱼效应搅动酒界
文/张志槐
鲶鱼生性好动，并没有什么特别的地方，而沙丁鱼生性喜欢安静，而且追求平稳，对面临的危险缺乏清醒认识，基本上处于一种安于现状的状态。鲶鱼的一动和沙丁鱼的一静，被从事长途贩运的渔夫巧妙利用了起来，在运输喜静的沙丁鱼的时候，渔夫将少量鲶鱼放置于沙丁鱼网箱中，让鲶鱼的动来搅起沙丁鱼的活力，从而大大减少了运输途中沙丁鱼的死亡率。这种现象被人们称作“鲶鱼效应”，意指通过一定手段或措施，刺激一些处于竞争环境中的人或企业活跃起来，并积极投入到与他人的竞争之中，从而起到激活对手斗志、激活竞争氛围、激活相关市场的作用。
“鲶鱼效应”不仅经常被用在企业内部管理之中，作为企业领导层激发员工活力的有效措施和工具之一，而且在某些竞争性行业或者某个行业的一定竞争阶段，“鲶鱼效应”也会发挥意想不到的作用，促使企业在面对市场竞争的时候不断引进新技术、新工艺、新设备，甚至凭借不断引进的新管理观念、新营销理念和新销售模式等来激发企业活力、激发行业竞争动力，来激发和增强企业在强劲竞争中的生存能力和适应能力。
现在，在白酒行业，洋河的强势崛起，以及蓝色经典所创造的“蓝色风暴”，无疑正体现出一种激发行业活力的“鲶鱼效应”：在高速成长背后，洋河的发展一再超过人们预期，无形中便打开了二线名酒的想象空间，同时也打开了二线名酒的实际增长空间。特别是，洋河带来的“鲶鱼效应”，更激发和打开了以郎酒为代表、处于复兴中的老牌川酒，以及以古井贡酒为代表的徽酒，以稻花香、枝江大曲等为代表的鄂酒等二线品牌的市场空间。此外，洋河高速成长所产生的鲶鱼效应，同样促进了白酒龙头企业们的良性竞争与发展，促使白酒行业进一步加速向名酒企业集中，从而推进白酒行业在资本市场整体估值水平的上升。
蓝色经典：激活二线名酒高端冲动
近期以来，白酒行业二线名酒的中高端化已经成为一种趋势，无论是老牌名酒中的郎酒、汾酒、古井贡，还是市场新势力中的二锅头、稻花香等一些新强势品牌，甚至连一些地方强势品牌，都在试图推出自己的中高端白酒，并借此向谋求企业高利润率的道路迈进。这种变化，一则是行业发展自身规律使然，企业要借助中高端产品来提升自身的盈利能力，并借此获得优化的市场和产品结构；另一方面，也不能排除这样一种可能：洋河蓝色经典取得成功所形成的榜样效应，对行业神经形成了强力刺激，而洋河蓝色经典中高端产品的赚钱效应，也激活了二线名酒们的高端冲动。
作为一个具有显著市场追随者特征的阵营，二线名酒向来都是以茅台、五粮液等组团品牌所构成的一线名酒马首是瞻，尤其是在茅台和五粮液借助涨价策略持续提升品牌形象的情况下，在越来越庞大的二线酒阵营中，谁能够成为领军品牌，谁能够占据该阵营的有力位置，谁就拥有更多的发言权。
榜样力量：激活二线名酒全国化欲望
除了茅台、五粮液构成的白酒第一阵营，其全国化市场地位无可争议之外，白酒第二阵营中的诸多品牌，很少有真正实现市场全国化的。即便是目前在部分省级市场已经占据相当份额的泸州老窖、洋河、郎酒等品牌，也难言其全国化地位。但无疑，在这些处于白酒第二阵营的众多品牌中，彼此之间的竞争已经趋于白热化，尤其是泸州老窖和洋河之间，为了争夺白酒行业“老三”的地位，已经开始在暗自较劲，无论是在品牌、渠道上还是在营销举措上，为了抢先机都是各出高招，都想坐稳此前由剑南春占据的第一阵营中除茅台和五粮液之外的另一个三甲之位。当然，如若想坐稳该位置，销量大小只是考核其地位的指标之一，且是各项指标中的一个次要指标，更主要的是，你的销量，是否是建立在全国绝大多数消费者对你的品牌认可基础上，你的品牌影响力是否超过对手，你的品牌价值是否能够让人们所认可，你的品牌形象是否具有高档外表，甚至，你的消费人群是否具有领袖地位和特征。而要想达成这些目的，走全国化之路，就成为企业唯一可以选择的出路。
随着洋河蓝色经典的品牌全国化，以及其市场向全国化方向推进，加之由此带来的业绩超常规增长，更加拉大了洋河全国化背后的想象空间。无疑，洋河的全国化战略以及成为白酒二线阵营中各个品牌的榜样，由此而激发并激活了二线名酒的全国化欲望。
压力和动力：刺激各大阵营神经
洋河的快速发展，无论是其品牌力不断增强还是市场持续膨胀，无形中给各大白酒阵营带来了压力。自然，在带来压力的同时，也会给各大白酒阵营带来发展动力。
首先，以茅台和五粮液为代表的白酒第一阵营，在发展势头迅猛的洋河面前，不得不时刻保持警惕，毕竟白酒是个此消彼长的行业，别人的市场份额增一分，自己的市场就会少一分。洋河作为追赶者，目前正对市场具有很强的掠夺欲望，而对于一线名酒阵营的成员们来说，洋河的这种欲望无疑是一种威胁，尤其是洋河向高端市场发起的冲刺，更给此前以茅台、五粮液、国窖1573和水井坊等品牌为代表的高端白酒阵营带来了非凡压力。
其次，包括洋河在内的白酒第二阵营内部，因为洋河的快速发展，已经先后超越了以往排位于洋河之前的品牌，如汾酒、泸州老窖等，接下来，洋河所要做的，就是如何在品牌影响力、产品竞争力、渠道覆盖率、消费点击率以及省外市场占有率等方面，全面超越包括泸州老窖等在内白酒第二阵营的所有品牌，从而晋身到与茅台、五粮液平起平坐的第一品牌阵营。当然，洋河的这种梦想，也是包括泸州老窖、郎酒、汾酒等紧跟在其身后的各个品牌的共同理想。
再次，洋河在以蓝色经典为开路先锋，频频向省外市场出击的时候，所到之处，无疑会对当地的强势地产白酒品牌造成威胁，与地产酒抢市场、争渠道、拼资源将在所难免。而以洋河的市场模式和营销手法，从团购入手切割当地市场，凭借与当地强势资源型经销商之间的合作，轻松轰开地产强势品牌所构筑的壁垒，对于洋河来说已经并非是天方夜谭。
总之，在白酒一线、二线及地产强势品牌等三大阵营中，洋河都有可能会被视为一个“闯入者”，在给各个阵营的成员品牌带来竞争压力的同时，也给他们带来了发展动力：为了应对洋河的挑战和冲击，各个阵营的成员们都会拿出自己的应对政策。第一阵营的各个高端品牌，不得不在提升品牌力、完善产品结构、完善渠道网络、创新营销手段等方面进行创新和改进；第二阵营中与洋河争抢同一跑道的各个品牌，也不得时刻紧跟洋河的脚步，以免被洋河在短时间内落下太远，从而失去赶超的机会；而处于三四线的各个地方强势品牌，在洋河全国化战略的强大攻势面前，如何保住在自己既有地盘上的优势和领先地位，则成为各个品牌需要重点思考的问题之一。
面对洋河强大的“蓝色”攻势，不管各个阵营的成员们作何考虑，也不管各个阵营的成员们采取什么样的应对措施，有一点已经成为一种无法改变的事实，即洋河的成长壮大，以及洋河蓝色经典的彪悍出击，都将给当今的白酒行业带来一种“鲶鱼效应”，从而使白酒行业保持必要的刺激和活力。
四、洋河蓝色经典：你离神话有多远？
核心提示：洋河因为蓝色经典的出色市场表现，以及上市之后在资本市场所形成的凝聚力，因而被业界称为“神话”，被行业人士誉为“传奇”，那么洋河所创造的这种神话和传奇，在其背后是否存在泡沫的成分？在神话背后，是否隐藏着破灭的风险？
文章来源：酒海导航
