加多宝要推金罐凉茶的消息早已满天飞，终于在近日正式变成了事实。4月20日，加多宝在“开启凉茶黄金时代——2015年金罐加多宝上市发布会”上正式宣布：战略升级推出金罐凉茶。实战营销专家蒋军在接受《中国经营报》记者采访时表示，换包装有利于企业长远发展，任何一家企业发展到一定阶段都要有创新，红罐虽然是加多宝一手打造起来的，但仍然需要考虑在营销战略上进行升级创新。在他看来，加多宝把推出金罐包装当成营销战略创新的分水岭，以树立自己的核心优势，未来还将有极大的发展空间。

　　启动国际化战略全球招商

　　特劳特中国区合伙人邓德隆指出，加多宝在品牌成功转换后经过3年的精心运作，已牢牢占据了凉茶领导者地位，使得加多宝凉茶得以遥遥领先于凉茶市场。而在国家整体战略下，加多宝顺势进行战略升级，推出金罐，在消费者心智中与其他凉茶品牌形成差异化，不仅将夯实加多宝在国内市场的龙头地位，并且为加多宝全面布局海外市场，与可口可乐红形成区隔，为全球化竞争奠定了基础。

　　值得注意的是，金罐加多宝也得到全产业链合作伙伴的支持。北京金锡红商贸有限公司董事长任炳文表示，加多宝这次推出金罐加多宝凉茶，让经销商感到非常振奋。金罐显得非常有品质和内涵，相信消费者会喜欢。据悉，金罐加多宝“有你更金彩——2015年淘金行动”即将于4月30日启动，届时将与京东商城、滴滴打车等这些*热门的互联网平台，展开多种形式的合作，为消费者打造一个无处不在的“金彩生活圈”。

　　加多宝推出金灌包装，开启国际化战略，引发业内关注。加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵表示，走出去、在国际市场上占有一席之地一直是加多宝的梦想，今年加多宝将借助米兰世博会的平台完成国际市场的招商，正式铺开国际化大局。

　　而与金罐加多宝凉茶相配套的国际化营销体系，也在进行有条不紊的调整和升级。4月16日，加多宝与2015年米兰世博会中国馆、中国企业联合馆达成战略合作，以“中国馆、中国企业联合馆官方指定凉茶”身份亮相米兰世博会。

　　王月贵表示，其实加多宝的国际化不是现在才开始的，而是一直在进行的，比如前几年加多宝参与一些国际性赛事，都是为品牌的国际化铺路。“如果说此前我们比较注重宣传，可能更多影响国内市场，那么接下来就要迈出走出去的实质性一步，比如这次参与米兰世博会，成为中国馆的合作伙伴之一，将到国际社会进行招商。”

　　据了解，目前加多宝已经在全世界40多个国家销售，接下来加多宝将要利用今年5月的世博会平台完成全球招商，比如在东南亚，会以华人多的地区作为招商优先考虑的范围。

　　业界看好金罐前景

　　饮料行业资深营销专家肖竹青认为，加多宝换罐对其来说是个利好消息，原因是食品饮料行业的换包装是一种普遍存在的营销方式。以百威啤酒为例，每届世界杯期间都会换新包装，销售量会随之大幅提高。而可口可乐，每年春节也是为了迎合中国市场的特色推出节日版包装，也吸引了大量消费者购买。因为饮料面对的消费群是年轻人，而这个群体的特点是求新求变，那么换包装正好符合了消费者求新求变的心理需求。

　　肖竹青表示：“从饮料是否畅销的角度来看，忠诚的消费者不会因为更换包装而放弃购买，毕竟加多宝更换的只是一个包装，而不是口感或配方，这对于习惯加多宝口感的消费者来说换包装对其影响甚微。因为口感好是决定产品的核心竞争力，而包装形式可以多变，因此在坚持配方和口感不变的情况下，换包装会对销量的增加有很大的促进作用；另外，从消费者的角度来说，金罐是当前比较流行的色系。”

　　中国副食流通协会会长何继红也认为，换罐是件好事，相信消费者对加多宝的 “新装”接受度比较高。企业只要做的产品适合消费者口感，把有限的钱用在产品质量的提高上，将更得民心，能更好地促进销售。

　　而对于换了装后的加多宝如何才能吸引消费者的关注，肖竹青认为，*关键的还是要做好消费者的互动体验式营销，把吸引眼球活动做到极致，让消费者相信新包装更换后味道没有变化，配方没有变化，还是他们原来喜欢的味，这点很重要。从这个层面讲，他希望加多宝能持续迎合市场，顺势更换包装将会带动凉茶领导者全新的系统升级。