2012年，广东地产界大佬黄文仔进军酒业，以“星河湾”为品牌背书，相继推出星河湾老原酒和老酱香系列酒，每瓶价格880元至150000元。连续实现每年1个亿的销售奇迹。在白酒行业调整，高端白酒价格不断下降，销量不佳的情况下，星河湾为何推出高端白酒？又何以持续实现过亿销售？

　　“我们靠的是极致圈层营销。”日前，星河湾酒业总经理柯建梓向记者讲述了背后增长的秘密。

　　地产老板进军酒业

　　“我们董事长爱酒，星河湾早年的发展积累下来的财富，让他有了爱酒之举，花重金在贵州收购了数十吨陈年老酒。”柯建梓在介绍星河湾董事长黄文仔进入酒业时说，在收购过程中，还收藏到了400年左右历史的调味老酒。

　　2012年，星河湾的足迹已从广州延伸至北京、上海、太原、澳门、鄂尔多斯等地，业主数量初具规模。“这一年我们推出了星河湾老原酒，目标客户就是我们的业主。”柯建梓称，星河湾酒业提出“献给同样追求卓越的人”的口号，满足业主的“高端消费需求”。

　　星河湾酒业的高端，从其产品结构亦可以看出，目前，共分为两个系列：老原酒和老酱香。

　　“星享汇”编织卖酒平台

　　起初，星河湾酒业制定的计划仍是传统的招商模式，但因为定价高于大多数消费者预期，品牌尚未形成，仍是在小圈子内流通。“基本是通过业主和董事长的圈层关系卖出去的。”柯建梓告诉记者，公司随后酝酿打造一个平台专门运作老酱香。

　　2014年11月，星享汇成立，至今发展会员数百人。据了解，星享汇的会员以星河湾业主为主，而星河湾是以汇聚中国商界精英著称的高端别墅，这意味着星享汇是一个高端圈层聚合平台。“我们星河湾的业主身价至少5000万。”据介绍，星河湾*小户型220平方米价值1400万以上，而更多户型则是400平米至600平米，我们的业主早就脱离了对物质的追求，更享受精神上的认同。

　　星享汇入会时，每个会员会缴纳会费2万元，星享汇同时会赠送同等价值的老酱香20年。“这些酒无论是自饮还是赠人，都是一次扩大型的品鉴。”柯建梓说，会员将酒从星河湾这个圈层再传播至他的交际圈，进入新的圈层。

　　据统计，目前，透过星享汇这个平台产生的团购销售额已经超过公司业绩的一半。

　　把平台做活才有利于长久发展

　　当会员热衷参与星享汇的电商平台，精英们的活跃将成为星河湾老酱香的新的增长机遇。“我们星河湾房产是以品质取得大家得信任的，而这个电商平台上只会出现我们星河湾酒业的酒，以星河湾为品牌背书，以唯一性来拉动消费。”

　　会员推动品牌建设

　　一方面，星河湾酒业设立大区进行全面招商，并在各地设立核心品鉴点；另一方面，仍然以会员和电商平台为途径，因为星河湾会员为各行各业的风云人物，其社会活动频繁且圈层层次较高，“大哥效应”会放大星河湾酒业在人们心中的地位。

　　据了解，为了促进会员推动星河湾的品牌建设，在星享汇电商平台上，采取“三级代理”的方式，当一瓶酒卖出去后，通过几层代理就为对应的代理付相应的佣金。对于会员来说，这种方式既具有趣味性，同时可以赢利。

　　任何一个产品，它的生命力必须靠品牌拉动，这也是企业发展必然之路。在白酒调整期，高端白酒下滑的现在，星河湾酒业高端定位无疑与市场需求不相符合，那么它将如何建设属于自己的品牌呢？“要让星享汇真正的其作用，就必须让会员看到其真正的价值。”据星河湾酒业广州经销商、星享汇会长，同时为某电子商务学校校长杨志煌介绍，星享汇已经开发电商平台，“这个平台区别于其他电商平台，在上面开店的必须是星享汇会员或星河湾业主。”

　　据了解，星河湾的业主本就是各行各业的精英所构成，当其入驻星享汇电商平台后，可以打破行业壁垒，和全国乃至全球顶尖的行业、品牌进行合作，寻找资源。而杨志煌也将鼓励学校学生利用该平台自主创业，聚集更多专业的力量将平台做大。