在营销界里，没有真相，只有认知。在一个注意力的时代，没有什么比公众的注意力、社会的舆论更具强大的推动力、鼓动力和杀伤力。在信息传播过剩的时代，新闻是*吸引人的宣传方式，可以说，*有效的宣传方式就是新闻炒作。

　　据一份调查显示，10年前的广告上午打，下午见效；后来发展到今天打明天见效；而现在，如果一个广告想要见效，则需要9个月的时间。不少企业抱怨“不打广告等死，打广告找死”。对此，笔者认为，“炒作”作为企业低成本营销的新“亮点”，将越来越凸现其重要性。

　　那么，企业该怎么“炒”？“炒”什么？下面是笔者总结的几种炒作方法，希望对企业能有所帮助。

　　概念先行，先发制胜

　　“概念炒作”在近几年的营销界已成为一种流行趋势。企业纷纷利用新潮或抽象的概念吸引消费者眼球，比如近年来流行的“远红外”“纳米技术”“排毒”“负离子”“零辐射”“贵族学校”“皇族享受”等等。再如酒厂的“芝麻香”型概念，连续刊登了十几篇报纸软文，炒作效果非常好。

　　借助热点，扩大影响

　　2003年3月，“美伊战争”爆发。“水井坊”借战争时事，适时开展了“保护文明，让文明永续”大型传播宣传的事件营销活动。

　　水井坊从文明的高度和视角，以文化的眼光审视这场战争，看到的是战争对文明的破坏和践踏，战争导致人类文明进程的倒退，由衷发出了“保护文明，让文明永续”的呼声！发出“在伊拉克，每寸土地下都可能是文明的珍宝”的感慨！

　　无独有偶，2003年10月，随着“神舟五号”载人飞船的成功发射，茅台集团通过与中国长城总公司合作，成功地将茅台酒的酿造原料载上太空飞船。国家有关技术中心在“神舟五号”载人飞船返回后，即对茅台酒的这三种原料进行了专题研究。权威人士指出，此举对在现有基础上提升茅台酒的品质和品牌，会产生不可估量的影响。同时，贵州茅台酒股份有限公司为将纪念飞船升空变为彰显国酒茅台品质的商机，顺势推出“茅台神舟酒”和高品位、高质量的纪念酒、珍藏酒，让人们在饮用茅台酒的同时，能够回忆起“神舟”五号遨游太空的壮举。

　　企业应善用时势环境，对世局、政局或社会议题及消费者心理等有敏锐的反应，并将其吸纳成为白酒企业造势的资源。此外，像利用口碑、突发性事件等亦可归之为对时势环境的善用，这是一种借力、使力、顺势推舟的事件营销手段。

　　借助名人，巧打品牌

　　剑南春集团策划的“克林顿剑南春之行”事件，就是利用名人做软性广告的经典案例。

　　2003年11月9日，美国前总统克林顿在事前没有丝毫风声的情况下，突访剑南春集团。作为这个世界上曾经*有权威和新闻不断的人，克林顿的到来在以剑南春所在地为圆心的范围之内引起了相当于一次原子弹爆炸般的轰动。很多报纸不惜版面对这位明星般的政治人物给予高度关注。活动第二天，各大报纸均以头版刊出此次事件，各大门户网站也纷纷转载，并在中国刮起了一股克林顿旋风，不但中央领导人在第二天会见了克林顿，国内其他白酒企业也纷纷打起克林顿这张牌。

　　这一事件的轰动效应所起到的宣传效果，远远超过几百万元的常规广告宣传。克林顿出访剑南春，标志着剑南春集团拓展国际市场战略的全面启动。

　　此种利用重大历史事件和名人做广告，运用巧妙、自然交融，可以产生极其深远的影响。

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