肯亚首都奈洛比的酒业竞争非常激烈，这情况在未来10年内，可能会在非洲各地出现。

　　the battle for nairobi is likely to be replicated across africa in the next decade.

　　华尔街日报报导，奥德希安波（leonard odhiambo）在撒哈拉以南非洲的*大贫民窟卖酒廿年，经营相当成功。但随着国际大酒商为拓展业务而纷纷抢进非洲后，连奥氏这类小酒商都感受到极大的竞争压力。

　　奥氏在肯亚卖的恰卡（changaa）是以麦芽和糖浆酿成的烈酒，每半公升一瓶只卖1美元（约33台币）左右。虽然贩售私酿恰卡是违法，但奥氏现在*怕的不是警察查缉，而是国际大酒厂的削价竞争。

　　非洲酒商 价格战激烈

　　奥氏附近有家小酒馆，贩卖全球*大烈酒商帝亚吉欧（diageo）的威士忌jebel gold，一小杯约30毫升只卖约0.1美元，再加上其他低价品牌的白兰地和伏特加，令奥氏不断流失客人。

　　国际上各大酒商正拓展非洲市场，销售对象甚至锁定*低下阶层的客户群，以便宜到不行的烈酒来打击本土酿制的酒。

　　在非洲大城市到乡郊地区，各大酒商不断推出大品牌的低价品、与独立蒸馏酒商合作、和创立自己的在地品牌。

　　对帝亚吉欧来说，非洲已经成为其少数亮眼的市场。其迄6月底止的上个会计年度，因为北美、亚太、拉美和加勒比海等销售疲弱，导致营运获利下跌0.8％。相反地，非洲市场在扣除併购和汇率波动等因素后，销售仍成长6％。

　　全球烈酒业者视非洲为*后一个未完全开发、具庞大潜力的市场。根据sanford c. bernstein资料，2013年国际酒业仅2％获利来自非洲和中东。

　　帝亚吉欧预估从2013年到2017年间，非洲烈酒市场成长45％至23.9亿美元。

　　非洲富裕阶层有能力消费西方高价酒，其余大部非洲市场为低价品牌的天下。包括帝亚吉欧和法国pernod ricard等国际酒业巨擘了解到，要在非洲攻城掠地，就必须锁定低阶市场。

　　威士忌可被当货币使用

　　帝亚吉欧子公司kenya breweries行销经理威廉斯（john williams）说，真正能卖出去的酒价是200肯亚币（约62元台币）以下。

　　为了跟奥氏这类恰卡酒商竞争，diageo在肯亚一些贫民窟的路边酒摊贩卖廉价酒。像jebel gold为其*廉价的品牌，价格低至其他对手无法再杀价竞争。一杯jebel gold威士忌只卖0.2美元，而肯亚的白兰姆酒*便宜也要0.35美元。

　　pernod ricard以passport scotch品牌，推出半公升装威士忌，每瓶售价4美元，抢攻大部份非洲市场，其中以安哥拉*为成功。

　　pernod ricard的非洲业务*高负责人皮勒（laurent pillet）说，在安哥拉长期内战里，其威士忌有时候甚至被充当货币使用。

　　现在连啤酒商也看中非洲烈酒市场的商机。全球销售量第2大啤酒商sabmiller去年开始在坦尚尼亚销售fyfe品牌威士忌，并已取得南非第2大酒商distell集团的近30％股权。

　　pernod ricard执行长瑞卡特（alexandre ricard）说，未来10年，非洲其他市场的竞争也会像目前肯亚那么激烈。15年内，非洲会成为另一个亚洲，为酒业极重要的市场。(工商时报)