作为一名硕士研究生，2013年我的硕士专业研究方向有了重大的改变，从分子生物学转到葡萄酒市场营销。从马会勤教授的《葡萄酒文化与鉴赏课》到真正的葡萄酒市场调研，在丰富我葡萄酒知识的同时，激发了我研究大学生葡萄酒市场营销的兴趣，怎么把酒卖给大学生，他们是未来葡萄酒的潜在消费者，他们追求时尚、享受高雅的生活。为了更好的了解和研究在校大学生对葡萄酒的口感偏好和价格定位，马老师为我们提供的卖酒的平台，她想在实践中锻炼我们，在实践中总结大学生的葡萄酒市场定位，下面我为大家分享一下真实的大学校园里的葡萄酒市场情况。

　　1、 购买人群方面

　　从销售葡萄酒的情况看，85%以上的大学生都是因为听了马老师的《葡萄酒文化与鉴赏》课。马会勤教授的《葡萄酒文化与鉴赏》课在农大的选修课中可谓是第一大课，每节课上课人数达230人。在课堂上，马老师用她自己的风格为学生散播了葡萄酒知识、为学生现场演示了如何品尝一款葡萄酒，不论是课程本身还是马老师本人都深受同学们的喜欢。课程结束后，学生们也愿意去购买一些葡萄酒，进一步感受来自不同国家葡萄酒的魅力。

　　2、 葡萄酒价位方面

　　从销售葡萄酒的情况看，大部分学生能接受的价位是100元-150元之间，150元-200元的葡萄酒在大学校园里已经称得上是高端葡萄酒，他们只有在送礼或者帮助家人买酒的情况下，才会花钱买150-200元的葡萄酒，但同时也会配带100元左右的葡萄酒搭配购买。

　　3、 葡萄酒类型方面

　　从销售葡萄酒的情况看，红葡萄酒＞起泡酒＞桃红葡萄酒＞干白，其中红葡萄酒的销售量明显高于其他类型的葡萄酒。超出销售排名第二位起泡酒的30%左右。

　　4、 葡萄酒原产国方面

　　从销售葡萄酒的情况看，令我们感到惊讶的是，新世界国家智利的葡萄酒深受大学生的欢迎，当问及他们为什么会选择智利的葡萄酒，而不选择法国葡萄酒（法国葡萄酒在中国消费者心中的地位*高）时，他们的回答是智利的葡萄酒口感柔顺，单宁细腻，很喜欢它的口感，而且价格也合理。而法国的葡萄酒，虽然知名度高，但是价位和口感不成正比，还是更喜欢性价比高的智利酒。来源：龙凤美酒顾问博客