10月29日，南京秋季糖酒会在南京国际博览中心正式开幕，这意味着此前鼎沸的酒店展也暂时告于一个段落了。在大家逛主会场的期间，笔者总结一下今年秋交会企业招商是如何放大招的。

　　第一招：低价、低价、低价

　　没有*低，只有更低，这绝对是秋交会*亮点。葡萄酒10元一瓶、现场开卖，台湾高粱酒550ml装只卖2.49元/瓶，双沟酿酒

　　500ml*6瓶一箱只卖10元。如此低廉的价格和超大幅的广告，难怪南京市民的逛展热情这么高，一大早就将主会场挤得满满的，还以为这是到了春交会呢。

　　虽然广告打得挺热闹，我们还是看看大家怎么说。

　　通化葡萄酒股份有限公司运营总部副总经理李冰洁：零售价10元一瓶的葡萄酒？不清楚这是什么酒，是怎么酿的，反正我是不敢喝的。

　　郑州致俊营销策划有限公司董事长孙乾：这是很好的营销之作，给什么都不如直接少价实在，所以这在糖酒会期间是*能吸引经销商的。在此之前，我曾经有过类似的举措，不过当时是全部免费送，事实证明这是新品打开销量的好方法。另外，虽然价格低廉，但是总还有点进项。

　　南京市民张先生：老远就看见葡萄酒10元一瓶的广告了，就想过来买一瓶尝尝，顺道看点其他的便宜货。我想价格低，应该是

　　促销吧？如果是有问题的商家能进糖酒会现场吗？

　　台湾金门和福顺酿酒股份有限公司（台湾高粱酒550ml装只卖2.49元/瓶售卖企业）一负责人：糖酒会期间，我们的效果不错

　　，仅10月24日一天有了20多个意向性客户，在现场卖了几十箱酒。

　　第二招：扫二维码得红包

　　酒店门口人山人海，不过这山和海大多都是站在门口发传单、散资料的人形成的。没那么的钱和人在门口，但不在门口拉人又怎么吸引别人来呢？嘿，聪明的人还真不少，不都说互联网时代要微信营销吗？在门口贴一个小贴士，扫二维码得红包，嘿嘿，信息全有了，花费也不高，至少比请模特、租服装的费用便宜吧？

　　第三招：扛旗游街

　　这是糖酒会的惯用招数了，清宫装、充气娃娃装、婚纱装……各种造型、各种宣传方式，真是五花八门，但有没有显神通，那笔者还真不清楚。至少，笔者就顾着看服装、看脸蛋，至于扛的什么牌子，给谁做广告、展位在哪里，还真不知道。不过啊，也有企业说了，咱这游街，本来就不是为了招经销商，就是为了增加市民眼中的曝光率，能吸引来经销商更好。咦，好像这些游街的，还真的以市民吃的、喝的为主呢。

　　第四招：开会、请客、吃饭

　　糖酒会期间，乘着人多，将所有的经销商召集起来，大家一起开个会，宣布新的政策和策略，打好下半年这场打仗。多少年以来，茅台、五粮液、汾酒这些大品牌都这样干着，就连剑南春都赶了回时髦，在今年召开了经销商大会。跟着领头羊准没错，有实力的也召开一个订货会、联谊会，实力稍差点的就聚一帮客户、准客户找个酒楼吃吃饭、喝喝酒。这生意嘛，人情的影响可不小，招成商、做成生意在很大程度上就是大家做成了朋友。喝酒、吃饭、聊天，人情也就来了。估计糖酒会期间，*乐呵的就属大大小小的餐厅饭馆了。找个像样的饭馆，请经销商喝喝自家的酒，你一杯我一杯，聚会再发点小红包，这商不就招成了吗？

　　第五招：出台特优政策

　　经销商*需要的是什么？*想的是什么？赚钱、赚钱、还是赚钱。所以招商的政策、优惠力度和支持力度，才是商家*关注的。1919今年在秋交会上找到了32个合作者、签约共计47家，靠的是什么？只在秋糖期间适用的特优政策肯定是导火索。