从1998年担任茅台董事长、总工程师到2011年退休，他统帅下的茅台实现了产能从4000吨到接近40000吨的10倍跨越。

　　茅台成长至今日，毋庸置疑，庞大的经销商队伍是其*为重要的辅助力量。

　　事实上，在贵州茅台2002年上时时，其招股说明书显示，其时前八大股东中，经销商就占据4席，分别为贵州省轻纺集体工业联社、北京市糖业研究公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司。

　　2004年，茅台推出总经销制渠道策略，即在全国范围内设立9大区，31个省级片区，辖区内的经销商都必须从分公司提货而不再直接同茅台公司联系，形成了以一家大经销商代替过去多家经销商同级共存的模式。

　　同时，茅台厂家为了保证消费者就近能买到价真货实的茅台酒，按照统一标准大力进行“专卖店”建设。自2001年起就着手打造的“国酒茅台专卖店”，如今已经构成“贵州茅台”的核心渠道之一。

　　截至目前，网易财经统计的数据显示，在目前茅台遍布全国的销售网店中，在总数为1590家的特约经销商及专卖店中，若除去此次即将新建的自营店，一直以来，茅台自身所拥有的直营店仅有11家，其中北京4家，上海2家，广东2家，海南、福建、江西各1家。

　　也就是说，多达25个省一直以来都是完全由经销商主导终端销售。

　　此次茅台推出自营店计划，对于经销商而言，*直接的影响就是对于已53度新飞天茅台等高端白酒单品价格的牵制。

　　然而，网易财经从茅台销售重镇北京市场的多家特约经销商专卖店实地了解到，茅台自营店“1519元”的全国统一价并未对撼动其“至少1618元”的要价。

　　“买得再多也至少要1618元。”，地址位于西城区的一家特许专卖店店主告诉网易财经。而在各大卖场，价格虽不统一，却无一例外均高于自营店1519元的零售价。

　　事实上，茅台对于经销商的难以把控在历次的限价令中即已可见端倪。

　　2011年年初，茅台均宣布施行“限价令”，规定经销商普通茅台酒销售价格不得超过959元，然而，在北、上、广等一线城市，即使在茅台的专卖店里，53°飞天茅台的零售价基本均在1200元以上，而在一些大型商超中，标价更高达1500元以上然而，而在春节的价位则高达2000元左右。

　　“茅台不愁卖，自营店也限购，你们迟早还得到我们这边来买。”上述店主说。