有时这个品牌促销员前脚走，其他品牌促销员就进了门。”李志清，在省城长治路开烟酒店已经7年。5月15日，记者进入该店，8平方米的小店内，摆放着燕京、青岛两个品牌的啤酒。

　　李志清称，7年前，销售旺季来临前进啤酒，自己得骑上三轮车去批发部提货。当时的进价，没有讨价还价的余地，品牌多是迎泽等本地产品。从前年开始，他明显感觉到市场变了。

　　当时有啤酒厂家搞活动，如果店内只售该厂家啤酒，每个月厂家可送10件（每件9瓶，价值18元）。现如今，每个啤酒厂都有促销活动，自己进货也不局限于一个品牌。

　　“现在，进10件燕京啤酒，厂家就会送1件；如果进50件，除送5件外，还送洗衣机或电力锅。”李志清介绍，与燕京相比，青岛啤酒则推出“陈列”有奖活动。经销商进货后，如果拿出两格货架摆放30瓶左右啤酒，摆放一个月，厂家送经销商1件24瓶装易拉罐装啤酒；另外，如果每月进货达到规定数量，厂家送3件啤酒。

　　在省城寇庄南街，吴梅经营的平价烟酒粮油超市，*近几天换了招牌。除超市名称外，门头上多了一个醒目的燕京鲜啤图片，门口则堆着十多箱雪花啤酒。

　　“门头是厂家免费更换的，我开店10年了，感觉今年竞争*激烈。”吴梅介绍，雪花、百威厂家推出的促销活动，同青岛、燕京类似。现在，只要一家啤酒厂促销有新招，其他家很快就会效仿。上个月她还考虑各种成本上涨，啤酒的进价会涨，没想到进价和去年差不多，而且各厂家的促销优惠幅度更大了。

　　四大巨头激战正酣

　　据相关部门统计，去年全国人均啤酒消费量为36升左右，北京年人均啤酒消费量为90升，山西年人均啤酒消费量只有21升，山西常住人口3593.28万人，啤酒市场潜力巨大。

　　具体到太原而言，目前，太原销售酒类产品的商店、饭店共有1.2万家，啤酒市场容量为每年10万吨，从目前市场份额占有情况来看，这块“夏日蛋糕”雪花占到六成左右，青岛占三成，燕京、百威（包括哈啤）合占一成。从长远分析，太原啤酒市场增长潜力很大。

　　对于这样一个充满诱惑的市场，各大啤酒巨头早已从产能、营销等多个方面展开了博弈。

　　从产能看，燕京啤酒祁县工厂投资4亿元，占地300亩、年产20万吨；青岛啤酒太原工厂目前年产量10万吨，随着生产线的成熟，几年后能达到年产40万吨；华润雪花啤酒晋中工厂年产能力25万吨左右。同青岛、雪花、燕京本地生产相比，百威啤酒则是通过外省调运过来。

　　“今年旺季太原市场怎么营销，现在不便透露。”刘忠刚，华润雪花啤酒（山西）有限公司太原区域销售负责人，得知记者意图后，这样说道。

　　“为了在太原取得更好的销售业绩，我们销售队伍扩充到了114人。青岛啤酒太原厂产品经常供不应求，今年4月份，我们销量完成7000吨，销售人员均拿到双薪。”5月14日，青岛啤酒股份有限公司太原大区市场部经理岳甫南介绍说，“今年夏天太原啤酒市场竞争会更加激烈。现在各家都在抢占终端库存量，因为货铺到店里，销售就有了基础。