如果说电子商务已经成为21世纪的商业风口，那么对业内人士而言，线上的双十一大促也不仅仅是一次网购狂欢节，还是各电商企业展示实力、品牌形象的传播窗口，更是营销斗法、沙场点兵、谋求江湖地位的博弈大战。双十一虽然已经结束，但行业对双十一的讨论仍在继续，小编特意总结了一些业内人士对双十一的看法。

　　正一堂营销咨询有限公司副总经理田卓鹏：今年是标志性的电商年

　　田卓鹏认为今年的双十一主要集中天猫、京东两大平台和酒仙、1919两大入口；天猫、京东酒类平台主动和酒厂的出击性高于往年。从单纯低价促销到引流性促销：如1元包邮、11元包邮；价格战也升级了从单纯名酒低价促销变成0.01元限量秒杀。

　　他还认为今年是标志性的电商年，这也标志着酒类正式进入互联网大型促销一线战斗序列。

　　智邦达营销管理咨询有限公司董事长张健：低价不是“双十一”

　　对于酒水行业而言，而今年的“双十一”确实呈现出往年不同的繁荣景象。

　　第一，不仅是酒水电商平台的狂欢，行业开始也狂欢！

　　第二，“低价”不是“双十一”，感恩消费者，高性价比才是王道！

　　第三，酒水“双十一”的意义，在于对消费者网购酒水的集中培育！

　　独特咨询王伟设：双十一，看似热闹的闹剧

　　王伟设认为双十一这样的低价促销破坏了合理的商业价值链。电商为了销量几乎都在牺牲各环节利润销售，节日当天交易额的确猛增，可算算账这样赔本赚吆喝的销售增长既没有眼前利益也破坏了商业环境。

　　他讲到电商自以为有资本支持所以才打价格仗，以达到引流争夺市场份额的目的，年年节日与厂家打价格仗，企图让厂家屈服你线上的价格，但是厂家可以让你永远拿不到一手货，你只能做个二道贩子，失去了产品供应及价格优势你还做什么电商？

　　也买酒汪洋：盈利是首要目标

　　也买酒副总裁汪洋认为历来是按照自己的节奏来做“双十一”，他们的目标主要是保证盈利，并且要在葡萄酒电商平台中排名第一。在此前的每一年，“双十一”都是盈利的，今年也不会例外，继续将盈利作为也买酒的目标。

　　他认为“双十一”不光是排名和流量之争，更重要的是对企业服务能力和用户体验能力的检验。

　　双十一期间，酒企和电商直接也开始了激烈的大战，包括贵州茅台、五粮液、郎酒、剑南春等在内的高端酒企纷纷发布公告，再次明确与诸多电商不存在合作关系，茅台更是表示对低价倾销行为正通过相关部门依法维权。“一边是引流，一边是截流，”这也成为酒水行业独特的一种玩法，业内人士对此是怎么看的呢？远景董事长司圣国价格来自供求，不是电商

　　茅台、五粮液的价格是来自于供求关系，不是电商。价格的*终推进权来自于市场的供求关系，从经济规律上来讲，是这样的，无论是商家还是上游的厂家，*终要尊重这种供需的平衡。

　　同样，深圳世界观营销机构总经理谢一颖也表示，“双十一”电商低价促销，对名酒厂价格冲击大，原因是它把消费者对名酒的价格预期和认知拉低了，价格不到一定的价位消费者未来就不会出手买了。他继续表示，目前茅台、五粮液等名酒价格还将继续下跌，主要原因是供大于求，53度飞天茅台要达到供需平衡，价格应在700元/瓶左右。

　　购酒网ceo赵小伟：“截流”是“大海捞针”

　　购酒网ceo赵小伟认为电商平台，酒企所谓“截流”，那是“大海捞针”，是挡不住市场和时代的潮流的。酒企担心电商破坏其渠道价格，实际上是过虑了。因为，电商的引流产品数量不会太多，而且也仅限是双十一而已，所以，酒企“截流”博到了眼球，但实际上起不到作用。

　　成都尚善品牌管理有限公司董事长铁犁：电商和酒企都有“苦衷”

　　铁犁讲到电商采用一些“爆款”等低价产品，进行“引流”这是电商平台的促销“绝招”，对于“引流”产品，电商实际上都是在亏损，有的电商平台为此作好了数千万上亿的巨额亏损的准备。因此，“引流”对于电商来说，也是有 苦难言。然而，为了引入更多的消费者，为了后期的销售，电商平台又不得不做这样的低价“引流”。来源：糖酒快讯