这年头，不沾点“互联网+”的仙气，都不好意思说自己是做酒的。

　　话说今年秋糖期间，接连50多场有关互联网+的酒业论坛，各路砖家纷纷头顶祥云，满嘴跑火车儿，那架势犹如八仙过海各显神通。然而并没有什么卵用。据一位至少参加了六次类似论坛的酒商朋友坦言，没听懂互联网+之前，云里雾里，听懂后却越愈加迷茫……“酒业互联网+”究竟是个神马玩意儿？

　　如果“互联网+”只是思维和口号，那么人人都可摇身一变成卖酒大v；

　　如果“互联网+”仅仅是垂直电商或一套软件，砖家水平未免太low了；

　　如果“互联网+”只是依葫芦画瓢的老三样儿理论，那么酒业践行互联网+就只有理论上的成功。

　　笔者认为，酒类市场作为非常传统的行业，有其颠簸不破的根基及不可违背的发展规律，“互联网+”只是对酒业的一种补充而不是替代，是锦上添花而非雪中送炭。在酒企谋变转型的过程中，酒业互联网+该做什么？不该做什么？广大酒企和酒商更应该做好个中取舍，做好加减法。

　　互联网+定制

　　雷区一：将流通产品搬到线上？还是打造一款互联网爆品？

　　所谓“爆品”，就是针对互联网用户特定需求打造的定制化大单品。从小米手机的成功，再到韩束单品破亿的典型案例，无一不是“爆品思维”。爆品有多重要呢？可以说没有爆品就没有社会化营销。

　　很多人没搞懂线上产品和线下产品的区别，满大街都买得到的产品称不上“爆品”，动辄几千上万的高端定制酒更称不上“爆品”。打造酒类爆品必须满足三个要素：首先，赋予产品鲜活的个性和生命力，好产品自然要会讲故事，讲好故事；其次，要研究不同层次、不同年龄段的消费群体，互联网的服务是基于对‘屌丝’的服务，是大众酒的服务，因此产品定位就一定不是卖给显贵阶层或者极少数的有钱人的。第三，要做到实惠，具备颠覆传统的定价模式和成本定价，以及突显性价比的大容量；*后，要让用户尖叫，产生没买到就后悔，买后不炫耀一下就憋得慌的感受。

　　目前纷繁多杂的酒类市场，从来不缺产品，缺的是迎合互联网受众胃口的“爆品”！笔者认为，与其将流通产品直接搬到线上销售，不如打造爆品，这对酒企至少有三个积极作用：

　　一是打通线上通路，聚集忠实粉丝，真正实现从“产品为核心”到“消费者主权”的营销思维的转变；

　　二是将传统品牌保鲜，培养未来消费主力。随着互联网原著民8090的成长，年轻消费者更倾向于购买产品的情趣化、体验感和从众心理，“爆品”将年轻用户的距离拉得更近；

　　三是增强客户粘性，提升平台转化率。爆品思维就是社会化营销思维，是市场重新规整的大数据时代，只有抓住核心用户，才能产生渠道裂变的效果。

　　互联网+渠道

　　雷区二：选择全民电商？还是探索新微商模式的野路子？

　　很多酒企和酒商认为，酒业“互联网＋”就是电商模式，不管是b2b、c2c，还是b2c、o2o，蜂拥而上。于是乎，大街小巷、铺天盖地全是酒类商城，厂家做、经销商做、个体户做，到头来酒卖给了谁，谁也说不上来。其实，酒类电商的门槛很低，关键在于社群营销时代真正找到适合自己的一条精准化营销的路子。

　　为什么厂家对垂直电商越来越反感？传统电商的本质还是价格战，别无他法！直接导致假货横行、价格混乱！厂家品牌和利益受损严重。

　　为什么经销商对平台电商深恶痛绝？因为你掠夺了我的客户，抢占了我的资源，线下窜货有法子，而线上窜货连厂家都干瞪眼，经销商越来越没安全感！

　　为什么员工对企业自建电商越来越抵制？如果厂家大力发展电商直销模式，那么基本可以宣告市场业务团队分崩离析，流量全部引流到线上，厂家赚厂家的钱，与业务员有毛线关系？！

　　穷则思变，做电商还是谨慎点好，绝不能病急滥投医。很多酒商感叹，酒是越来越难卖了，只因社会化渠道分化了，以往，大众买酒的途径无非是批发商、商超，但随着移动互联网的迅猛发展，我们发现卖酒的个体越来越多，只要我能淘到货，走走关系户，在朋友圈卖酒也是一种出路。这就是笔者认为的新微商模式，其中几点模式值得酒企思考和借鉴——

　　去中心化：充分调动社会资源，跨界整合，人人都是一级代理商，与厂企直接关联，利用自己的人脉圈子，不断发展下线和出货；

　　全员分销：在企业内部分渠道管理，实现个人业绩与渠道利益挂钩，不用担心客户流失，客户被抢跑，打造社交网络的销售闭环；

　　再造供应链体系：曾有人大胆的预言，移动互联网的四通八达，传统经销商终将退出历史舞台，成为厂家专属配送商。此路虽遥远，但不是不可能发生，其实厂家也深知其理。

　　互联网+营销

　　雷区三：广告促销退居幕后，自媒体行销走到台前？

　　毋庸置疑，移动互联网正在解构与重组各个行业，首当其冲就是媒体。当你打开，新闻客户端、微博、微信过度泛滥。所以像《知音》、《故事会》、《读者》等杂志大王，现在成了浪费资源——印刷耗费树木，派送耗费汽油。八卦、段子、心灵鸡汤的用户需求不会变，但满足的媒体工具在改变。

　　过去，企业想要发光，不管是软的或是硬的，都得去找媒体。但移动互联网清晰的趋势就是，自传播时代。企业自己推广自己，不管微博还是微信，越来越先进的工具，都要利用起来推广自己。

　　微营销之父杜子健说：“建议每一个大公司都去挖一个杂志的总编，年薪100万也在所不惜。因为‘内容驱动产品’的时代已经全面到来，尤其是移动互联网领域，一个优秀的总编足抵100个优秀的销售代表。”

　　自媒体时代，之前被控制被推动的草根百姓翻身了，成为了意见领袖掌控了话语权，点赞、评论和回复一波高于一波，群众民主的呼声被企业越来越重视了。企业通过自媒体推动，让客户近距离观察他的工厂、生产，企业家形象，以及这个企业对世界的看法，然后认可该企业完成交易，*终成为忠实客户。因此自媒体的内容是关键，说白了贩卖情感，情感的载体就是故事。没有引爆基因的酒企，难以生存。同样，没有媒体属性的产品，也没有传播性与延续性。

　　笔者认为，酒业“互联网+营销”至少要做到以下几点：

　　1、善用互联网营销工具：不管是现在流行的场景应用、h5游戏、公益海报、抽奖大转盘、o2o活动摇一摇、二维码营销，都必须做好功课，灵活应用。

　　2、善用微群营销：移动互联网时代什么*贵？流量！微社群正在成为一个移动社交的主战场，走社群化营销是为了实现更好的口碑传播。如何提高社群活跃度，提高社群产品的内部转化率是每个酒企酒商该思考的问题。

　　3、善用自媒体营销&内容引流：在移动社交的世界里，内容的质量非常重要！有趣吗？蕴含了什么情感？甚至文字的简单与否，都会决定它能引发的互动次数及因此所能覆盖的人群大小。让信息在关系链中流动，就可以产生两级以上的社交红利。

　　其实，关于酒业互联网+的雷区还有很多。笔者认为：说到底，“互联网+”是工具、方法、思维方式，而非主体！运用的好与不好，取决于企业内力和方式方法。互联网既有其强大的能量，同时也不是万能的！简单地说，互联网既不是神话，但也不要神话互联网！

　　移动互联网时代，大家都起飞了，如何落地是关键！落地！落地！落地！重要的事情再说三遍！来源：研酒行微媒体