当人们还在对双11激战天猫所津津乐道时，双12又大张旗鼓地来了，酒企之间的各类促销活动是一浪胜过一浪。在今年的双十一的大战中，贵州酒企可谓是“借势”电商开展促销*为迅猛的一年。这个周末，“双12”又将战火纷飞，其实，如此一幕仅是这一年各酒企在规模扩张战场上角逐的缩影。

　　“双12”只是扫尾工作

　　“双12”毫无疑问又是一场酒企搭借电商平台大战，包括国台、金沙回沙、茅台、董酒等均已加入战局，不过势头明显比“双11”弱很多。记者了解到，在此前电商大战中火药味*浓的两家酒企电商——金沙回沙和洋河，“双12”的扩张动作同样较为突出。同时，茅台、五粮液等也纷纷进行低价促销，还有更多的中小型酒企也纷纷加入到电商行业中来。

　　贵州茅台副总经理杜光义12月3日向记者证实了茅台取消大区制改革，这也意味着茅台更加适应市场变化和快速反应，白酒营销专家万兴贵表示，基于消费市场的变化，茅台这一改革，更深远的意义或在于茅台针对区域市场进一步在营销机制上进行创新。

　　而国台在12月1日更是下猛料，猴年纪念酒国台国礼珍藏版10斤大坛在各大电商平台震撼发行，预购价只要999元/坛，为“双12”展开预热环节。董酒企业董事长蔡友平也表示，未来十年中国白酒看贵州，看的不仅仅是产量，更是品质。同时1919在线下扩张门店*为凶猛，早在“双11”就牵手购酒网推新品不断扩大融资规模。

　　专家分析，未来的酒企电商版图并不会是一两个巨头统治天下，而是“百花齐放”。这是白酒的地理偏好性太强造成的。包括洋河、金沙回沙等利用其品牌优势、区域影响力，已在发展自有电商平台的大酒企，未来还会有更多这样的酒企加入电商。但对于很多小酒企而言，如果没有几千万量级的资金支持和一支专业队伍，“触电”有时候可能会要命的。“双12”仅仅只是大酒企“双11”大战的扫尾罢了。

　　酒企“触电”自救路还长

　　多数观点认为，正是白酒业持续低迷催生了酒业电商爆发的野心。对于酒企，电商的盈利模式在于规模产生效益，这也成了酒企不顾一切大扩张的主要动力。

　　但不可否认，规模扩张势必会带来成本攀涨。而且，酒类属于非必需品，在“三公消费”受限后，目前还面临着培养大众消费群的任务，相关宣传等费用较高。因此，在业内专家看来，相比其他行业，酒业电商对资本的依赖度*高，另外产业环境多变、白酒属性特殊等，也使本处于高成本风险的酒业电商扩张增加了较多的不确定性。

　　政策急刹车后，前几年过快扩张的酒企确实库存高，这给电商获得低价货品、进行价格战创造了条件。但酒企现已减产。库存总会恢复合理化，彼时，无低价来源的电商，又如何打价格战以赢得规模扩张？ 业内专家反问。

　　此外，白酒属性决定其电商特殊性。有业内观点称，酒类消费大多是即饮性消费，电商发货周期长，难以满足消费者即时性需求。而且，酒类产品包装易碎、液体易漏等特点增加了运输成本。专家认为，酒业电商单纯依靠线上肯定不行。

　　业内人士认为，酒业电商实现真正盈利还要等到酒企互联网化改造完成。线上成本并不低，在较长时间内，酒企的价格体系并不会给电商留出太多利润空间。只有像阿里巴巴那样，把整个产业链都整合了，才可能出现真正的利润。

　　值得注意的是，“垂直电商”还面临着“综合性电商”的围攻。“在互联网惯用的价格战中，综合性电商牺牲某一个品类毛利，可以通过其他产品维持整体利润，但对于垂直电商则是灭顶之灾。京东当年就是靠着这样的策略将以图书为核心品类的当当由盈利直接变成了亏损。”

　　业内人士认为，垂直电商出路在于高附加值。高附加值表现在酒品上主要在于高性价比。“线上消费者对价格较为敏感，这也决定了该平台仍主要以中低端酒为主。如何打造所谓的‘爆款’，凸显电商的宣传作用，赢得消费者成为关键。”记者吴淑韵