3月29日，华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东在济南召集“酒业英雄联盟互联网＋研讨会”。此前，他已在湖南举行了两场活动，之后还将在全国各地召开30场大会。

　　湖南站的活动引起了很大反响，两次活动共有500多家经销商参加，“酒业英雄联盟”在业内已经形成了相当影响。这为山东站的活动做了预热，再加上山东是白酒消费大省，大家都估计山东站的活动规模不会小。但现场的场景和气氛仍然颇为令人吃惊，好客的山东人对吴向东表现出了极大的热情。据活动组织者介绍，有640多家经销商共700多人参加了研讨会，人数比湖南站两场之和还多。他们认真地听完了吴向东3个小时的演讲。在下午的签约仪式上，580多家经销商争先恐后地签署了意向协议书，签约率约为91%。签了意向书的“英雄”与吴向东亲切合影。

　　600多家经销商来自山东各地，既有华泽旗下金六福酒、今缘春酒、华致酒行的经销商，也有其他白酒的经销商，还有一些是其他行业的经销商，真可谓是英雄不问出处。其中多数人之前并不认识吴向东。在记者采访的人中，有一位是来自鲁南临沂的马龙刚，他曾经是金六福的经销商，现在则自己经营一个酒业销售连锁系统——顺和商贸；有一行五人是来自鲁西郓城的三位李总和两位范总，他们同属当地的一个商会，带头的李会长是金六福的经销商，另外两位李总分别是劲酒和洋河的经销商，两位范总则从事食品行业，这四个人经李会长介绍才知道吴向东及他召集的“酒业英雄联盟”。

　　为什么这些来自四面八方、各行各业的新老朋友都愿意追随吴向东，结成“酒业英雄联盟”、打造“中国酒业第一生态圈”呢？

　　显然，吴向东抓住了他们的“痛点”。这可以用“酒业英雄联盟互联网＋研讨会”中的两个关键词——互联网、联盟——来概括。

　　在演讲中，吴向东用“腹背受敌”描述了酒业经销商的处境。在他们背后，有白酒厂家挤压他们的利润。在白酒行业整体不景气的形势下，利润已经变得很薄，处于强势地位的厂家要维持自己的利润水平，向处于弱势地位的经销商提出了更多要求。在他们身前，则有新兴的b2b、b2c网站抢夺他们的市场。越来越多的消费者习惯了网络购物，人人都知道酒业与互联网结合是未来趋势。

　　参会者对于“腹背受敌”感同身受。来自郓城的李总告诉记者，这几年生意越来越难做。大家都感受到了互联网带来的压力以及机遇。他们商会经常在一起讨论“触网”的问题，但苦于没有好的思路。这次听说吴向东在济南召开“酒业英雄联盟互联网＋研讨会”，大家就一起来了。听了演讲，他们受到了很多启发，也看到了一些希望，就都签署了意向协议书。

　　来自临沂的马龙刚已经有过“触网”的经历，他几年前创建了“酒到家”网站，但经营情况并不好，目前已处于暂停的状态。这个经历让他认识到，在三线城市经营b2b、b2c网站的困难非常大。他分析，存在三方面的难题。一是人才难题，三线城市难以吸引互联网人才。在他的感召下，一个上海的团队到临沂负责运营“酒到家”，但他们坚持了9个月之后，就在临沂呆不下去了。二是资金难题。他为“酒到家”共烧了一千万，这对于大多数经销商来说是可以承受的上限，但还不足以为网站烧出一个黎明。三是消费习惯难题，消费者的网购习惯是逐渐形成的，在网站起步之初，只有一小部分消费者进行网购，三线城市人口基数少，难以让网站获得维持自身运营、进入良性循环的客户数量。马龙刚遭遇的难题，也是大多数经销商在“触网”时要面对的难题。

　　“互联网”这个关键词令经销商们的脑子“隐隐作痛”：既侵蚀他们发展的空间，也令他们看到发展的希望，但他们却不知道如何抓住其中蕴藏的机会。吴向东用“联盟”这个关键词为他们“止痛”。

　　“联盟”的真义是开放、共享。吴向东搭建一个平台——“酒业第一生态圈”，然后敞开大门，让那些想“触网”的经销商能够自行加入进来。当然，他在门口设置了门槛，对有意加盟者进行筛选，基本的——同时也是主要的——要求是年销售额在1000万元以上（团购商的年销售额要在500万元以上）。他还在门上写下几条规矩，愿意遵循的才可以加盟。规矩很简单，例如，不对抗上游企业，维护名酒价格体系，不抢夺下游渠道商利益。这些规矩本来就是经销商在平常的生意中必须遵循的。但吴向东却郑重其事地提出来，一方面，有了规矩才有方圆，联盟就不会是松散的聚会；另一方面，保证联盟运行在开放、共享的正轨上，而不是形成规模就以势欺人。

　　在开放的理念下，当然是英雄不问出处，不管是否有与吴向东合作的经历，也不管是否有酒业经营的经验，都可以加入联盟，利用吴向东搭建的“酒业生态圈”平台挖掘酒业互联网时代的新机遇。这为遭遇互联网困境的经销商提供了一条出路，他们面对的人才、资金、消费群体等难题将大大简化。他们能够共享平台的资源。共享是双向的，他们也要将自己的一部分资源拿出来与其他“英雄”共享，在别人受益的同时，自己的资源得到了*大化地利用。

　　吴向东展现的模式和前景对经销商们极具吸引力。但见多识广的千万级经销商不是三言两语就会被打动的，他们为什么对吴向东和他的模式如此有信心呢？

　　他们首先是出于对这个人的信任。郓城的范总之前并不认识吴向东，但他告诉记者，吴总与我们年纪差不多，他能把生意做到那么大规模，说明的确有过人之处。他愿意以开放的心态跟我们合作，我们当然很高兴。我们也相信他能带我们走出一条成功的路。临沂的马龙刚跟吴向东结识已经有18年，他对吴有相当深入的了解，他总结，吴向东有三大品质值得信赖，他正直善良、积极创业、乐于分享。积极创业和乐于分享，正是召集“酒业英雄联盟”、打造“酒业第一生态圈”*需要的品质。

　　在有了更多了解之后，他们更加看好这个模式。“酒业第一生态圈”将采取“b2b平台＋o2o平台＋购销供应链平台＋资本平台＋社群分享平台”模式，由全国5000名千万级以上经销商共同组成。这个模式环环相扣，既利用经销商们现有的优势，又很好地结合了新技术；经销商既能通过供应链受益，也能通过资本和股权受益；既坚守酒业这个优势领域，又通过理财投资向其他领域扩展。马龙刚慨叹，吴总已经花了大把资金对模式进行了论证，而且还将继续进行大规模的投入，我们追随他是安全的，而且会有丰厚的收获。

　　他认为自己已经通过吴向东打造的平台获益了。在研讨会上，吴向东建立了两个微信群，让600多家经销商组成“朋友圈”。实际上，在研讨会开始之前，组织者就策划了多项活动，让参与者们互相认识、加深了解。马龙刚加入了这两个群，这使他一下子就结识了几百位颇有实力的经销商朋友，他将他们一一加为微信好友。多个朋友多条路。这是他眼前的收获，他也因此相信，今后在这个平台上的收获将不可限量。