“就选这种崂山水吧，天热了，我车上要时刻备着点！”5月4日，客户黄先生在青岛12站加完油后，在员工戴伟推荐下，选购了1箱崂山矿泉水。
五月份以来，青岛分公司积极推进“后备箱工程”，开展以包装饮料花式陈列和销售竞赛活动。通过多重措施的综合施效，活动效果显著。4月30日至5月2日包装饮料销售额同比增加175%，毛利率19.04%，同比增长124%。其中仅崂矿、红牛、可口可乐三类商品共计销售8.6万瓶。
花式堆头陈列，吸引顾客眼球。随着夏天的到来，加油站的饮料销售逐渐火爆起来。为了提高顾客的购买欲，青岛公司组织各加油站开展了花式堆头陈列竞赛。精美的饮料堆头吸引不少进站顾客驻足欣赏和购买。其中青岛12站的红牛驱逐舰、青岛102站的法兰西大球场创意堆头*为抢眼。
开口销售竞赛，激发员工潜力。各片区、加油站开展“销售能手pk赛”，通过微信群分时段公布销量业绩，激发员工销售潜力。员工积极开口推荐，推动包装饮料销售不断创新高。其中青岛28站销售能手王涛与青岛108站鲍鑫杰的 “鲍风雨”pk“波涛汹涌”，实现一小时2000余元的*好成绩。
培训加奖励，提升销售热情。为推动非油毛利的提升，青岛公司把包装饮料作为销售重点，通过站内led显示屏、海报和微信、朋友圈等多种渠道加强宣传引导。开展包装饮料销售培训，通过销售能手全覆盖帮扶和“理论+情景模拟”的互动授课方式，让员工真正了解重点品类的卖点及推销方法。完善销售奖励机制，坚持“谁销售谁受益”，提升了全员销售热情。
