2016年7月7日上午，针对白酒低迷期杜康老酒的销售额持续上涨，是偶然还是必然这一问题，洛阳杜康控股杜康老酒全国运营中心总经理李川做出了总结和分析：

　　根据目前国内白酒行业的现状分析？杜康老酒的发展趋势？

　　仔细分析白酒业发展路线图，不难发现在中国白酒业发展历程中，伴随着其营销节奏的变化。营销手段的变化和终端通路的竞争，成为白酒品牌生死攸关的决定性因素。杜康老酒发展如此之快，跟模式是必不可分的，一个好的模式成就一个好的品牌，一个好的品牌必有一个好的平台。杜康老酒的创新商业模式，推出的零风险、零投入、全免费商业模式受到了全国客商的高度认可和一致好评，这是杜康老酒销售额只升不降的重要原因。

　　根据当前市场，杜康老酒行业该如何进一步开拓市场？

　　目前，杜康老酒在全国招商运营，力争2016年在全国打造50个免费送的千万级市场和20个年利润在500万以上的核心经销商。

　　面对各类消费群体，需要哪些工作要做？

　　要想打开消费者的市场，必须思考如何吸引消费群体的眼球，就要了解消费群体到底喜欢喝什么样的酒?了解他们的价值观、行为和思维方式，再针对其喜好进行包装，杜康老酒根据不同的消费群体在酒质、酒色、价格、颜色、包装、都下了很大的功夫，全力以赴做到让喝过杜康老酒的人，都说杜康老酒是好酒。

　　针对季节性变化，该如何进行深度调整？

　　气温逐渐升高，白酒市场却持续降温，面对传统渠道即将到来的淡季，杜康老酒优先在中国白酒行业推出了96项白酒市场蓝海战略，使全国各级经销商避开了传统渠道的红海竞争，杜康老酒创新了商业模式：免费送，那么请问送还分淡旺季吗？例如，餐饮店行业合作，吃多少饭，送多少酒，要清楚，酒是送的，就算夏季要少喝酒，那消费者可以放到冬天喝，酒会越香；可以送给亲朋好友喝，杜康老酒拿出去，很上档次的，根本不用担心什么淡季旺季之分。

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