近日，记者从茅台集团举行的“2016年度全国经销商联谊会”上了解到，计划明年销量2.6万吨小康人群将是茅台主要消费者,2016年度贵州茅台营业总收入398.56亿元 ，同比增长19.16%。归属于上市公司股东的净利润为166.5亿元，同比增长7.4%，基本每股收益13.25元。同时，强调要“稳字当头，在稳字上下功夫。”，计划明年茅台酒销量2.6万吨。
茅台销量明年会比今年好
茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳在2016年度国酒茅台经销商大会上发表了其个人对于2017年白酒形势的判断称：“明年会比今年好,计划明年销量2.6万吨小康人群将是茅台主要消费者。这个判断不一定适用于整个白酒行业，但对中高端白酒特别是茅台来说，是有底气、有把握的。”他表示，从宏观层面看，12月9日召开的中央政治局会议和12月12-16日召开的中央经济工作会议，已经释放了明年经济工作的诸多有利信号：一是坚持稳中求进是总基调，意味着一系列稳定经济发展的政策措施将延续，并且会加大力度；二是落实供给侧结构性改革是主线，尤其是将推进国企、财税、金融等基础性关键性领域的改革，意味着会有新的重磅措施出台；三是大力振兴实体经济，意味着经济工作的重点将回归实体，这对制造业是重大利好。
而从行业层面看，目前白酒行业过剩压力仍然较大。计划明年销量2.6万吨小康人群将是茅台主要消费者,深度调整尚未结束。但市场逐步回暖，多数白酒上市公司业绩回升已是不争的事实，近期多家权威信用评级机构对中国白酒行业给出了信用品质“较高”、展望“稳定的判断”，反映了市场和资本对白酒行业的整体认可。同时，据咨询机构分析，我国中产与富裕人群总数将从2015年的5300万户上升至2020年的9870万户，接近翻倍，这部分高净值人群增加带来的白酒消费升级，将使中高端白酒在未来5年保持13%-15%的增长，稳中向好的势头不会改变。
对此，李保芳表示，新的一年，茅台将深入贯彻中央和省决策部署要求，计划明年销量2.6万吨小康人群将是茅台主要消费者,深入推进供给侧结构性改革，实施“654321”计划：集团销售收入跃上600亿台阶；增加值跃上500亿元台阶；茅台酒和系列酒按总销量5万吨安排计划；茅台酒产量4万吨以上；按茅台定制酒和出口酒销量分别占总销量的10%，安排今后两年工作。
茅台集团董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国在经销商联谊会上介绍，计划明年销量2.6万吨小康人群将是茅台主要消费者,2016年，茅台集团预计实现收入502亿元，增长19.5%；利润231亿元，同比增长6.9%；上缴税金188亿元，同比增长23.2%，资产总额1350亿元，同比增长23.5%。
袁仁国提醒，白酒行业供大于求、产大于销的根本状况没有改变，计划明年销量2.6万吨小康人群将是茅台主要消费者,市场竞争激烈、政策限制等问题仍然存在，“如公务接待不喝酒、限制酒驾等。”
小康人群将是茅台的主要消费者
据悉，目前茅台酒公务消费由过去的30%以上降至1%以内，计划明年销量2.6万吨小康人群将是茅台主要消费者,销售量连续4年不降反升，茅台酒在高端白酒市场占有率超过50%。全年茅台酒出口营收增幅达30%以上，海外市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲60多个国家和地区。
茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳认为，计划明年销量2.6万吨小康人群将是茅台主要消费者,这是基于茅台酒把主要消费群体定位在全国1.09亿中产阶层，今后，茅台酱香系列酒的主要消费群体也将定位在小康人群。
李保芳也在经销商大会上再次重申，茅台不会跟风提价，计划明年销量2.6万吨小康人群将是茅台主要消费者,平衡厂家、经销商、消费者利益。这是未来扩大市场的根基。是健康和可持续的。所有的人，不要幻想回到2000元的暴利时代。
李保芳提到，茅台要给经销商休养生息的空间，给消费者能喝、敢喝的合理价格区间。
2016年以来，茅台股价表现也十分抢眼。年初，计划明年销量2.6万吨小康人群将是茅台主要消费者,其股价还不足200元，而在12月8日和12月12日，茅台股价都曾攀升到340元，是a股第一高价股。如果以340元的年内*高价和189.34元的年内*低价进行计算，贵州茅台年内*大涨幅高达79.6%。截至12月22日收盘，贵州茅台股价报325.20元，市值为4085亿元。
此外，券商分析师再度“唱多”茅台，计划明年销量2.6万吨小康人群将是茅台主要消费者,纷纷调高其目标股价。12月14日，中金公司分析师邢庭志等发布报告，将贵州茅台2017年销量预期上调至31380吨，较2016年增加5000吨；上调贵州茅台股票2017年目标价16.5%至472元。按照这一目标价计算，贵州茅台明年市值将达5928.32亿元。
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茅台的“654321”计划
要实现“654321”计划这一目标，计划明年销量2.6万吨小康人群将是茅台主要消费者,李保芳提出了保持政策稳定、兼顾利益平衡、增强服务意识三点核心原则，并在此基础上茅台制定了五大策略：
一、在稳上下功夫，保持茅台酒销售大好局面；二、在“新”上下功夫，计划明年销量2.6万吨小康人群将是茅台主要消费者,统筹开拓国内国外两个市场，不断完善“九个营销”，持续深挖国内市场，奋力扩大国外市场；三、在“优”上下功夫，不断提升服务意识和水平；四、在“管”上下功夫，光大茅台百年老店品牌；五、在“文”上下功夫，坚持以软实力赢得人心。（记者：顾野灵）
