这是一份营销启示录，也是一场关乎现在与未来90后、95后的营销争夺战。这是一场巨头通通陨落，快消品断崖式下滑时，但唯有young酒风景独好的孤独求败式的营销范例，我们不可错过。

　　这是一个堪称教科书级的营销案例。

　　厉害了，悟空兄弟新品“young酒”!

　　“young酒”酒自今年6月份上市以来销量已突破亿元大关，成为今年*火的明星大品。

　　“young酒”的成功，为困扰所有企业的产品升级提供了*现实的借鉴，而“young酒”的每一步都堪称是产品升级的标准范例，“young酒”的成功是全方位的成功，读懂了“young酒”的营销，也就真正读懂了中国现代营销。

　　所以，我称之为“young酒”营销启示录，这是一场关乎现在与未来90后、95后的营销争夺战，这是一场巨头通通陨落，快消品断崖式下滑时，但唯有“young酒”风景独好的孤独求败式的营销范例，我们不可错过。

　　“young酒”是对消费需求深刻洞察的胜利

　　产品的成功，一定是对消费需求的深刻洞察。比如乔布斯认为键盘是*low的工业设计，所以iphone、ipad的两款革命性产品都是全触控模式，让双手从键盘中真正获得解放。乔布斯洞察到了消费需求并且做到了，因此，成为这个时代的大赢家，缔造了目前*伟大也是市值*高的公司——苹果。

　　那么，中国90后们的消费需求是什么呢?个性!

　　个性?有人会说，好无聊，80后的消费需求都个性化了。个性跟个性是不一样的，这就是对消费需求要有深刻洞察。80后对个性的需求是初级的，不是那么强烈，比如某款产品足够个性的话，价格自然也是不菲。很多80后会因为价格而放弃自己个性化的追求，90后则不然，只要个性就行，至于相对的高价，都是小case，压根不在乎。在这样的消费需求下，也就不难理解为何iphone卖的*好的是*个性的也是*贵的“土豪金”“亮粉”与“亮黑”了。90后对个性化的追求是全方位，是从头到脚的，在个性化时代，像“阿迪”、“耐克”等大众化中高端品牌就显得力不从心。因为他们要全方位满足个性化需求的话，体量太大，付出的代价也是相当高昂，*好的办法新创属于自己的潮牌，或是收购一些新潮品牌来满足个性化的需求。

　　“young酒”正是洞察到90后强烈的个性化需求，将自己定位为“自成一派”。不但个性，并且是“自成一派”，何谓自成一派，就是个性到了全方位的境界，个性到了被人点赞的程度，而这正是90后*显著的消费需求。“young酒”除了定位“自成一派”外，在外形设计上也是煞费苦心，瓶型摆脱了千篇一律的圆柱形，而是创新为长方体，拿到手里甚是舒爽，不知从什么时候起，90后更喜欢有个性的造型，这可能跟那个著名的“变形金刚”是有联系的。瓶体透明简约，完全符合了90后的审美风格。同时，还签约了美国个性化天团明星“big youngbang”为其代言，更是从情感上迎合了90后的消费需求。

　　所以，彻底的个性化，为了个性化不惜代价是现在产品升级的路径选择。个性化的支撑则需要有创意人才、工业设计人才、营销策划人才的无缝连接或是三者合一的人才是*好的。

　　品类的胜利，大胆跨界，善于整合者胜

　　酒的竞争实则是品类的竞争，从剑南春、江小白、二锅头等酒品的发展变迁来看，就是一部品类演变史。酒的品类竞争到现在已是相当激烈，相当考验智商+智慧+商业嗅觉了。你能想到的或想不到的品类几乎都有企业在做，很多品类从高到低，从南到北已是挤得满满当当。做新品类难，做酒的新品类更难，做一个成功的酒新品类贼拉难。

　　再难也要发展，再难也要走下去。口感纯正柔和这就是趋势。

　　young酒”的品类组合一出场就高人一筹，组成了好喝+时尚，很容易被90后的年轻群体接受。

　　所以，酒行业品牌的发展，应以好喝、健康为主流，同时辅以强烈的时尚元素是成功的必然，品类发展到今天要能够大胆跨界，不要局限于行业内，多走出去，多整合优势资源与行业才能成就新品类，成功创新品类。

　　掌控零售终端的胜利，以社区店为主导的零售时代已然到来

　　零售终端变革的话题由来已久，以ka为主导的零售模式已完全崩塌，取而代之的是互联网?no!现在看来只是很多人的一厢情愿，互联网只是一种工具，尚不具备主导地位。那么，什么才是快消品零售体系的主导呢?千千万的路边店、社区店(通路)。没有人会为了买瓶酒去商超，都是去*近的*顺手的，所以身边的路边店、社区便利店自然成为了商品零售的主导，小刀何以迅速崛起，就是依靠掌握路边店、社区便利店形成了庞大的销售网络，成为人们自然的*顺手的选择。当然，以7—11为首的社区便利店在全球的迅速崛起，更充分说明了以社区店为主导的零售时代已然到来。

　　面对这样的模式，企业应该如何调整渠道来适应呢?减少代理层级，削减大代理商权利，提升批发商的地位，将批发商的潜力和能动性充分调动起来，利用批发商的资源和铺货半径，就可以将路边店和社区便利店牢牢掌控，同时，由于减少了代理层级，渠道费用亦可以降低一部分。娃哈哈、牛栏山、泸州老窖等厂家都早早实行了渠道减少层级计划，就是为了适应新的渠道形势变化，进一步掌控零售终端迈进。

　　掌控零售终端，除了降低成本、快速铺货至大街小巷外。产品的陈列、推头、牌面管理起来更为便捷，同时也能及时收集到消费者的反馈，通过反馈来及时调整相应的营销策略。从而形成一竿子到底的市场管理，真正实现通路一路畅通的现代化渠道管理体系。

　　定价的胜利，35元价格带为主流，60元价格带是趋势

　　随着消费者对品质和健康的不断追求，35元价格已成为主流，“young酒”、“江小白”、“红盖汾酒”、“闹他”都集中到了这个价格地带，很快这个价格带将拥挤不堪，成为一片红海。60元价格带正成为新的发展趋势，建议酒企业在打造新品时，以60元价格带作为主攻方向，或许可以收到意想不到的效果，但产品和营销都要有相应的升级。至于怎么升级，这是后话，今天都不再展开述说了。

　　广告价值陨落，“急先锋”沦落，跑龙套是正解

　　“young酒”，如此轰轰烈烈的新品，这次居然跟广告(不是广义的广告)没半毛钱关系。印象中，我们看到“young酒”的海报了吗?没有，买了吗?买了。我们有看到“young酒”的电视广告了嘛?没有，买了吗?买了。广告在现在的产品打造过程中已是相当的落寞，可谓是可有可无了，已经丧失了之前作为产品开疆拓土“急先锋”的角色，已经沦为跑龙套的角色，完全没有吧，总觉得少点啥，有了则更好的鸡肋地位。

　　中国人被广告狂轰滥炸二三十年了，一是早已审美疲劳，二来不断夸大的广告效果早已无限透支了大家的信任，是到了广告退场、正式进入让产品为自己正名的时候了。

　　好产品自己会营销

　　*好的营销是让产品自己去营销，悟空兄弟通过对消费者需求的深刻洞察，推出了集炫酷、健康、品质、时尚于一身的新品“young酒”，短短半年时间在快消品断崖式下滑的环境下，迅速成长为亿级的超级单品。尽管其营销手法与之前相比已有了提升，但主要还是是其对产品的理解，打造出了一款真正适合90后的产品，才取得了如此孤独求败的业绩。

　　当所有的营销手法运到极致就是看产品自身的魅力了，谁家产品打造的好谁家就是大赢家。这个时代的通赢法则即：让产品自己去营销。(g3商讯)