同属于梦之蓝酒系列，手工班似乎与传统的m3酒\m6酒\m9酒有着相同之处，但却又似乎是“另一种”梦之蓝酒。

　　刚刚结束春节假期，洋河在官方公众号中悄然以“内部大爆料”的形式曝光了手工班梦之蓝酒，并以品鉴、点评的形式介绍了手工班的特点。据了解，手工班一款定位介于梦之蓝酒m6酒与m9酒的新品，其定价据消息人士透露接近飞天茅台酒。

　　如果说蓝色经典是洋河“蓝色梦想”某一阶段的成功，那么在“飞天茅台、普五价格回归”、“泸州老窖、剑南春、郎酒鏖战次高端”、“洋河1月完成全年50%任务”、“‘新国酒’洋河追赶五粮液，比肩茅台”的大背景下，推出手工班，又藏着洋河的什么梦想呢？

　　“另一种”梦之蓝酒

　　同属于梦之蓝酒系列，手工班似乎与传统的m3酒\m6酒\m9酒有着相同之处，但却又似乎是“另一种”梦之蓝酒。

　　洋河官方公众号所刊内容显示，手工班在包装上延续了梦之蓝酒系列原有的包装风格，酒盒、酒瓶都采用原有的形制，但在细节上予以了区分，例如酒瓶香槟金的颜色、酒盒和酒瓶上以文字的形式突出产品“三老、两多、数量少”特点等。

　　从价格来看，据知情人士透露，手工班的定价介于m6酒的700元和m9酒的2000元之间，高于52度五粮液，看齐53度飞天茅台酒，这一定价策略既属于梦之蓝酒系列内部价格区间的细分，又属于梦之蓝酒在跟紧飞天茅台酒，在千元高端大单品上的探索。

　　除此之外，手工班并没有依据梦之蓝酒系列原有的命名规则，选择在m6酒和m9酒之间选择某一数字命名，或者参考其他企业采用的“特别版”等方式进行命名，而是直接命名新品名。对于这种命名形式的缘由官方刊文中未予以披露，但正如其中“‘慢工绵柔，非凡之酿’的匠心之作，也许这就是梦之蓝酒手工班名字的由来”的表述，或有继承梦之蓝酒高端白酒形象的基础上，在全社会提倡“工匠精神”的背景下跟进“手工”、“稀缺”等概念，真正将手工班打造为该系列第四款支柱产品的考量。

　　据了解，手工班与其他梦之蓝酒类似，分为40.8度和52度两款， 目前已经陆续进入有关市场。

　　“大动作”手工班

　　洋河为什么在这个时间推出手工班？手工班又藏着洋河的什么梦想呢？在这里，不得不提的是洋河对于手工班推出的表述，其官方公众号刊文中采用的是此前媒体的表述：“洋河新春大动作”。

　　在洋河频频推广手工班“新国酒”的背景下，定调“大动作”说明了洋河对于手工班是“有所期待”的，外界纷纷将其与洋河进入千元市场的信心和决心，甚至“比肩茅台、超越五粮液”的相关联。

　　手工班推出之前，梦之蓝酒是有“边界”的，这一点从m6酒和m9酒的定价绕开了飞天茅台酒所在的千元级别可见一斑。其实，梦之蓝酒原有的这一产品定位于价格定价机制是有“历史和现实原因”的：在飞天茅台酒的价格区间上，目前没有任何一款大流通白酒能够真正与其“势均力敌”，哪怕是五粮液。因此，不仅仅是洋河，其他一众白酒品牌在产品定价上，都会选择绕开53度飞天茅台酒所在的价格段，或在次高端，或在超高端发力。

　　但这一次，洋河有了“打破边界”的信心与实力，在行业调整的“弯道”上洋河通过创新已经实现了超越。此前的消息显示，洋河已经对主导产品海之蓝酒、天之蓝酒、梦之蓝酒全面调价，其中梦之蓝酒m3酒、m6酒、m9酒分别上调10元、20元和30元，此外1月份洋河也已完成全年度销售计划近50%。由此来看，年内围绕业绩问题，洋河已经不存在完成业绩的压力或者需要业绩支撑市场培育的“局限”。

　　此外，梦之蓝酒的销售情况已经发生显著变化。1月13日洋河股份投资者关系活动中，公司副总裁、董秘丛学年曾透露，2016年洋河蓝色经典系列，“增速从大到小依次是梦之蓝酒、海之蓝酒、天之蓝酒；销售占比从高到低依次是海之蓝酒、天之蓝酒、梦之蓝酒”。销量的快速提高，也为梦之蓝酒系列未来的市场拓展集聚了力量。

　　从品牌层面看，洋河的品牌价值亦正在向茅台靠近。英国品牌评估机构brand finance发布的“2016全球烈酒品牌价值50强”榜单上,洋河位居中国白酒第二,仅次于茅台。该机构日前发布的2017年度的全球品牌500强榜单中，白酒行业仅茅台、洋河入选。

　　所以，手工班的推出，在洋河突破了“比肩茅台”内外部局限的现状之下，打破了梦之蓝酒在比肩飞天茅台酒的“边界”，这或许才是洋河将其定义“大动作”的原因。

　　手工班“新国酒”的“梦”时代

　　在公开场合中，洋河官方声音从未提出“比肩茅台”的观点，但洋河的实际行动早已悄然升级：手工班“新国酒”的提出和大力推广，已经让洋河的品牌地位达到了新的高度。

　　手工班“新国酒”比肩“国酒”的品牌形象之外，洋河已经到了进入实际性的操作阶段，因为洋河的手工班“新国酒”与茅台“国酒”差着“一个飞天茅台酒的距离”：即缺少一款真正从销量到知名度，都能够比肩飞天茅台酒的大流通产品。

　　翻看洋河现有的产品系列目录：蓝色经典系列固然有海之蓝酒、天之蓝酒、梦之蓝酒之分，其中海之蓝酒、天之蓝酒的销量也领先梦之蓝酒，但定位高端和超高端的梦之蓝酒才是“皇冠上的明珠”；在苏酒集团的版图中，围绕高端酒有梦之蓝酒和绵柔苏酒两个系列，但后者的市场基础和品牌基础并不如前者稳固，因此在洋河“大动作”的略版图中，梦之蓝酒似乎才是核心。

　　“洋河目前品牌打造方面主要聚焦在梦之蓝酒”，接近洋河的人士透露，这也间接印证了洋河对于梦之蓝酒的“期待”。因此，手工班的推出是梦之蓝酒在2017年发力的“重要一环”，也是洋河“梦”时代的开始，相信2017年梦之蓝酒的种种调整只能愈演愈烈。

　　此前，在“洋河股份2016年度营销工作大会”上，洋河股份公司董事长、党委书记，苏酒集团贸易董事长王耀重申了2017年“走三步，练六力，再谱苏酒新篇章”的总体工作思路。

　　其中的“六力”中的“微观三力”即：产品力、品牌力、渠道力。品牌力解决消费者为什么买的问题；产品力解决消费者为什么重复购买的问题；渠道力解决销售者为什么卖的问题。

　　从手工班来看，梦之蓝酒的品牌力是其品牌力，占总产量2%的稀缺性和超高品质是其产品力，接下来的“梦”时代，手工班是否能够成长为比肩飞天茅台酒的高端白酒“明珠”，对于洋河来讲，关键是“解决销售者为什么卖”的渠道力问题。

　　洋河在新春开年之际，以“内部大爆料”的形式曝光手工班，却又“遮遮掩掩”，或许又藏着“大招”，让我们拭目以待。