回归“民酒” 行情振奋——2017江西春节期间白酒市场调查

　　俗话说“岁时节令皆有酒”2017江西春节期间白酒市场调查回归“民酒” 行情振奋。中国人在重大的节日都要饮酒，尤其是过年，古时人们都要预先酿好美酒，谓之“年酒”。2017早到的春节引领江西全省白酒消费进入*高峰，迎来鸡年开门红。据调查，春节期间，全省白酒销售行情振奋，延续名酒集中态势，高端、次高端品种增长良好。行业专家预测，2017年白酒市场将持续景气行情，白酒正发生从“官酒”到“民酒”的巨变。

　　四特：继续保持省内王者

　　被采访人：熊凌云

　　四特酒有限责任公司市场部经理

　　2016年全国白酒行业呈现缓慢复苏，2017江西春节期间白酒市场调查回归“民酒” 行情振奋,白酒回归大众，消费升级，消费者更加倾向于品牌产品，目前四特的占有量仍然领先省内其他对手，地位仍然是无法撼动的老大。近年来，四特也开始从渠道深度营销转向品牌宣传，春节期间，出货量大增，动销同比明显加速，渠道库存也处在低位水平，整体增长稳定。

　　超级营销：今年《@春晚》首次实现春晚直播现场由主持人口播字幕提及，2017江西春节期间白酒市场调查回归“民酒” 行情振奋,将大屏观众同步导流至小屏前，让年轻人更好地陪伴家人一起“大屏看春晚，小屏玩互动”。小屏《@春晚》演播厅内，呈现四特酒logo、摆放15年东方韵系列产品、主持人8次四特酒赞助权益口播、四特酒庆新春的5秒标版4次嵌入节目流中。四特酒的现场企业元素跟随各大当红明星采访片段，传播至各个粉丝圈内，反响热烈。

　　洋河：市场占有雄者之风

　　被采访人：余琎珍

　　洋河代理南昌高升酒业总经理

　　2017年是白酒消费快速升级的启动之年，2017江西春节期间白酒市场调查回归“民酒” 行情振奋,江西市场白酒竞争依然激烈，洋河酒业今年的营销工作将更加精细化，通过网点构建和市场推广打造核心市场，提高洋河的市场占有率。鸡年春节期间，洋河的蓝色经典系列销量在南昌市场增长80%，刚刚入选国家品牌计划的梦之蓝增长超过200%。这说明南昌的消费者品牌意识在增长，本地市场对外来品牌越来越认可。

　　超级营销：洋河自2015年在安徽首开“寻找天之蓝”骑行活动以来，2017江西春节期间白酒市场调查回归“民酒” 行情振奋,就受到广泛好评。2016年升级为“我爱天之蓝大型公益跑”活动后，几乎成为一场场全民狂欢；以“年轻、时尚、快乐、活力”为主题的公益环保万人跑活动，每到一地民众均踊跃报名参与。洋河“中国蓝”也以非常柔性、舒服的姿态，践行着与全民互动且感受环保健康带来的快乐体验。

　　杜康：风格迥异厚积薄发

　　被采访人：陈东生

　　洛阳杜康控股华南大区经理

　　2016年，河南省政府提出：推动豫酒振兴，2017江西春节期间白酒市场调查回归“民酒” 行情振奋,重点支持宋河、杜康等“六朵金花”做大做强。作为豫酒领军企业，杜康秉持初心致力于夯实生产基础、品质提升和市场深耕，终于厚积薄发，在春节期间迎来了销售飘红。春节期间，杜康全线产品在江西省内销售良好，特别是以酒祖杜康窖藏和六窖区为代表的单品以及绵柔杜康系列产品，表现尤其突出，代表豫酒在赣强势“发声”。

　　超级营销：在核心战略市场启动了一场酒水实物陈列、特型展示的创意营销风暴,2017江西春节期间白酒市场调查回归“民酒” 行情振奋。在公交候车亭里以酒水实物进行广告展示，在写字楼、机场、高铁站等地方进行异型陈列，引起广泛关注与围观。以摆实物吸引眼球，这种大胆创新的形式，超出预期效果，实现了营销和销售共赢，开创白酒营销之先河，展现了这家来自中原企业营销手法的独特之处。

　　李渡：小体量引领大升级

　　被采访人：汤向阳

　　江西李渡酒业有限公司董事长

　　前十年，白酒炒成了黄金；后三年，2017江西春节期间白酒市场调查回归“民酒” 行情振奋,卖酒不如卖水。面对残酷的市场行情，只有转型升级和差异化竞争才是出路！2016年，李渡打了一套漂亮“太极拳”，以“小体量”引领了白酒消费的大升级。李渡 “封坛体验旅游”的模式，也使优质白酒的价值回归本真。逛古窖群、吃全酒宴、泡酒糟脚等各种营销式体验也紧紧抓住了消费者的心。今年春节期间，李渡各类产品增长迅猛，个别单品一度断货。

　　超级营销：2月27日（二月二），2017江西春节期间白酒市场调查回归“民酒” 行情振奋,国宝李渡来了个中国首家白酒行业的全球性大挑战——万人自调酒体验并申请吉尼斯世界纪录。国宝李渡之所以有这底气，靠的就是三年来已经吸引近10万人来酒厂体验过封坛消费。此次活动，既宣告了“‘小体量’引领白酒消费大升级”模式的成功，也预示着 “自调白酒”的消费模式越来越受到消费者青睐，国宝李渡成为白酒企业销售模式首个靠“吃螃蟹”成功的引领者。（记者：吴艳雯）